周鸿祎：我挣的钱有点庸俗，但用处一点不俗.docxVIP

PAGE PAGE 1 周鸿祎：我挣的钱有点庸俗，但用处一点不俗 　　 　　刘哲铭 　　 　　 　　周鸿祎踱步上台，缓缓开口：“有一句老话，叫百家争鸣，百花齐放。” 　　2021年9月3日，360集团宣布政企安全战略进入3.0时代。360大厦A座一层报告厅，同行、媒体熙熙攘攘。周鸿祎强调，360做政企，不竞争、做生态。 　　时隔半年，2020年4月23日晚间，360公布了2021年年度报告，交出了首份明确政企市场战略后的成绩单。 　　在这份长达214页的报告中，2021年360政企安全相关收入为4.73亿元，同比增长 75.15%，但对比128.41亿元的总营收、59.80亿元的净利润，它的贡献只算得上九牛一毛。营收贡献最多的依旧是互联网广告及服务——97.25亿元，其次便是智能硬件带来的16.76亿元收入。 　　种种数字表明，一方面，360依旧赚钱，毋庸置疑；另一方面，广告依旧是360的核心收入，但随着这一收入下滑了 8.76%，360需要找到新的增长引擎。 　　周鸿祎当然清楚360的收入结构。 　　“互联网主要的收入模式就是靠广告和游戏，阿里是靠广告，腾讯是靠游戏，网易也是靠游戏。”在接受媒体专访时周鸿祎说道，“一个做安全的人天天靠广告赚钱，老觉得我不务正业，所以我故意说我挣的钱有点庸俗，但是我挣的这个钱的用处一点都不庸俗，一年一百多亿的收入，大部分投入安全。” 　　报告中另一引人关注的数字是扣除非经常性损益后的净利润，仅有3.1%的增幅。对比净利润同比上涨69.19%，翻阅财报不难发现，主要是出售全新股权确认的投资收益近30亿元，该事项本身与公司经营主业没有直接关系。也有媒体注意到，360在2021年经营活动产生的现金流，与2021年相比减少9.9亿，跌幅26.36%。这意味着，新业务扩张的时间窗口正在逐渐缩紧。从目前的数字来看，政企市场暂未托起“新希望”。 　　喜欢“创新”与“颠覆”的周鸿祎并未将政企市场视为一个创新的想法，而是一条被验证的路，“我们就应该加大投入力度，更加坚定地走下去”。 　　4月22日，三六零发布公告称，超百亿定增获得证监会核准批复。这一举动，也被视为要加码政企市场。2021年5月，三六零发布定增预案，非公开发行股票拟募集资金总额不超过107.93亿元，主要用于安全研发及基础设施类、商业化产品及服务类两大类别的项目。 　　对于做了十年安全的360来说，政企安全这个领域或许不够“性感”，但足够“安全”。 　　360的2021年报写到，公司正式开展政企业务半年左右，即先后中标了重庆合川区和天津高新区的网络安全产业基地项目，中标金额分别为2.395亿元和2.510亿元，连续刷新网络安全行业中标金额的纪录。 　　周鸿祎也相信360的实力。安全大脑并非360见到行业赚钱后编出来的概念，“这个概念这么好编，为什么中国没有第二家敢于跟，是因为他们根本没有十年实战的积累，没有十年积累的数据。” 　　不过，每年超50亿的投入尚未带来引人注目的成绩，周鸿祎甚至公开表示这个行业“没有做一款游戏挣钱”。 　　“谁都想赚钱，我也想。如果你真的做了一件事让他们（政府、企业）很认可你，你其实是有机会赚钱的。”喜欢天使投资的周鸿祎深知，如果市场已经开始对某个行业有大量回报时，就意味着这个行业已经没有机会了。 　　 　　有行业报告显示，美国政府2021年的IT安全开支预算为190亿美元，占IT开支超过20%。参考赛迪顾问的政府IT开支规模以及我国网络安全市场中政府相关类行业的占比，可以估算出我国政府的IT安全开支占比不超过5%。 　　360提出做生态、安全大脑，不卖盒子，不和行业里的老大哥们竞争。这样的行为与曾经那个四处树敌，充满荷尔蒙的360大相径庭。 　　红衣教主也被外界形容为不再锋芒毕露，火气小了。曾经，他是互联网圈有名的大炮，由他引发的口水战一次一次地引来网民围观。如今，这位微博粉丝1220万的大V，低调到两个月只发出了三条微博，而且还都是抽奖信息。 　　周鸿祎在接受《中国企业家》采访时解释，要看怎么定义“锋芒毕露”：“今天如果有人要打我，我还是会打回的。只是在面对竞争的时候，心态会平常一些，因为在做to B时，突然觉得，你要成功并不是别人都要失败。” 　　政企是360聚焦的业务，在此之前，其也捕捉過智能手机、移动直播、智能硬件等“风口”，在逐渐从聚光灯中隐去的几年里，有人说周鸿祎像离开马背的成吉思汗，曾经“单点突破”的战法没再带来奇效，新的增长点一直难成气候。 　　“我知道很多人对我妖魔化，说我做事情没有耐心。”当被问及多种尝试时周鸿祎回应，“所有的企业家在做事的过程中都在试错，没有谁看准一件事，一做就必成，如果都成功，就不叫创新。举个例子，今日头条做得很好，但是你知道吗，张一鸣在做今日头条之前做了40个