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竞品分析：“黑马”美团民宿如何在两年半杀入国内民宿行业第三？ PAGE 1 竞品分析：“黑马”美团民宿如何在两年半杀入国内民宿行业第三？ 美团民宿于2017年4月正式上线，本文将结合民宿行业市场背景及其功能布局、活动运营等角度，通过对比行业其他两个头部平台途家、小猪，对美团民宿进行分析，分析美团民宿是如何在短短2年半内，跻身行业头部，杀入国内民宿行业第三的。近两年，共享经济在中国进入快节奏发展阶段。在共享住宿行业，国内各大民宿预订平台也纷纷步入了7年之期，其间不断有新的民宿品牌加入，消费升级大趋势正在为住宿行业注入更多活力，民宿的兴起是住宿需求多样化的结果。美团民宿于2017年4月正式上线，是一家民宿短租预订平台。美团点评以 “提升品牌认知，助力业务发展”为目的，在今年10月将原“美团榛果民宿”正式改名为“美团民宿”，此次改名动作，是美团点评加大对民宿业务重视程度的一个明显信号。美团民宿借助美团点评体系内丰富的资源支持，在短短2年半内，已拥有超过15万名活跃房东、72万套在线房源，遍布全国350余个城市，跻身行业头部。一、市场分析1. 民宿住宿预订在线渗透持续加深①多数人出游选择民宿， “非标”住宿的多样化装修风格更受欢迎在消费升级和中产阶级崛起的背景下，旅游业对国民经济的综合贡献度达到12%，国人对出游的品质逐步提高。在旅游业的业态中，民宿是其中最值得关注的领域。相较于酒店宾馆的“流水线”般的标准化布局，装修风格多样化的民宿越来越多地成为了国民出游的优先选择项，除了可以体验到房东对房屋温馨的“家”一般的布置风格，还可以体验到包括泡泡球ins风网红房、树屋木屋、稻田乡村美宿、房车、轰趴别墅等不同住宿类别的民宿。在房源品类的分类上，途家和小猪在2019年之前，只是将平台上所有的房源按大类区分，例如总大类分为自营/托管/品牌民宿、城市民宿和乡村民宿，或是按房源类型大致分为房车、轰趴、别墅类，特色和个性化并没有非常好的体现出来。美团民宿早在2018年，就将平台的房源具体分类至每一个细类，并且按时下流行的风格对不同的房源进行推送。除此之外，平台还从中发力，在装修风格上推动一些主题IP，把特色推到的极致，榛果推出过萌猫主题房，在“吃鸡”游戏大火的时候，还与网易游戏、腾讯等联合推出过一些特色IP主题房，甚至推动不少自媒体（也是房东）打造有UGC特点的民宿，可谓尝试不断、创意不绝。有了平台方的助力，加之房东自身主动的创造力，越来越多的风格主题房在美团民宿上线，即吸引了更多的用户，也为平台、房东引流，互利共赢。②年轻群体成为民宿消费主体2017年起中国民宿行业呈持续增长态势，并成为外出旅游中的更多选择中的优先选，其原因还与消费者年龄显著年轻化有关。根据国家信息中心发布《中国共享住宿发展报告2019》报告显示，2018年我国共享住宿市场交易额为165亿元，同比增长37.5%，房客数达7945万人。中国“80、90后”等千禧一代总计约有4亿人，是共享住宿主要用户群体，对陌生社交接受度高。数据来源：Trustdata移动大数据监测平台另外根据上图也可推知，目前中国民宿用户年龄段占比分布里近六成的消费者为90后，年轻的消费主体对住宿的需求也呈现个性化和多样化的趋势，因此民宿和中高级住宿等产品成为愈来愈多国人出行的选择。数据来源：Trustdata移动大数据监测平台途家是目前国内民宿行业的“老大”，其客源大部分是由携程转入，而选择使用携程的用户中，出行目的为商务差旅的在OTA平台占很大一部分。因此途家的用户年龄结构占比较为平均，中年、青年的比例相当。小猪上线之初主打“人情味”，走“情怀”路线，最初的受众群体较为“小清新”，因此在90后占比上会比途家稍微多一些。后期由于小猪开始大力推进商旅合作，80后的使用量也逐渐提升。美团民宿自上线以来，美团渠道一直是美团民宿业务最大的流量来源，而美团是以做折扣团购打响名气的平台，其用户定位也是以习惯于网络购物消费，容易被折扣吸引且对新鲜事物接受度高的年轻消费者为主。在有汇集年轻消费群体的良好基础下，美团民宿相较于途家、小猪，90后的消费主体占比八成，美团民宿自然得以快速发展。2. 在线民宿预订行业竞争由单线向多维生态竞争演化——战略合作，拓展多渠道流量：新增用户数稳定上升现如今能够做到行业头部的民宿平台，早已经不是单靠自身平台的流量撑起在市场的位置，寻求多渠道曝光、与其他大平台形成战略合作才能给平台带来最大化的流量，进而提升GMV，谋求更长远的发展。目前途家已经打通了携程、艺龙、去哪儿、蚂蚁短租、58赶集、微信酒店、芝麻信用等8个平台的房屋库存共享，形成流量8合1。小猪与飞猪、闲鱼、马蜂窝等平台进行战略合