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你这么做电商是没有前途的 新人还是谨慎进入各种形式的电商行业，因为趋势总的来说并不乐观，而网络上各种成功的 方法论被讨论多年，大部分只是平台向外输出的伪方法论（例如那些直通车技巧之类），只 是为了让你在平台上陷入更深，大部分人连这些理论的有效性都无法辨别，更不要说创业了 。 最近看到雕爷写了一篇文章《品牌的消失》，大意是指未来品类型的品牌都会消失，无数 APP 或公 众号都是先聚集一帮人，然后围绕着这群有共同特点的人，卖给他们任何东西，关键是可以乱跨 品类。 关于品类型品牌是否会消失，我不敢断定，但是所谓 APP 或公众号聚集了一帮人然后卖货，也就是 现在 VC 和一些大 V 所认为的：因为流量分配方式的变化所出现的社群电商、移动电商或网红电商等 商业模式，我是完全不认同的，这些概念大部分是伪概念，短期也许能赚点快钱，但长远都是伪 概念，没有用户价值，更没有投资价值。 品牌的消失 首先跟大家说个笑话：淘品牌。 听说现在淘品牌都急着上市了，必须大力支持啊，从数据看再不上市可能就没戏了。 狐狸在养鸡场的山崖边立了块碑，上面写道： 不勇敢地飞下去，你怎么知道自己原来也是一只搏击“ 长空的鹰！ ”从此以后，狐狸每天都能在崖底吃到那些摔死的鸡。 卖家就是那只被忽悠过来的鸡，后来大家都知道谁是狐狸了。 淘品牌是中国电商史上最著名的伪概念，为了大规模地请君入瓮，通过流量倾斜政策精心策划了淘 品牌的成功光环，吸引了一大批没有真正经营过品牌却以为品牌可以靠流量建立的卖家为马云的信 仰充值。 老板你看那个淘品牌卖衣服一年几个亿啊，我们也开一家淘宝店吧！“ ”这是电商历史上最著名的炮 灰思维。 淘品牌本质上是一根烛火，只为点亮之后引来更多飞蛾，方法也很简单，人为地给一些卖家大规模 输送流量，以致这些卖家获得不同寻常的卖货能力。如果淘品牌真的是个品牌，为什么他们离开了 淘宝就卖不动呢？因为他们根本不是品牌，没有直接占据用户的心智，没有降低消费的心理门槛， 也没有与用户建立直接的联系，只是跟商场的关系比较好，拿到一个旺铺而已。 商业步行街刚好建在你家门前，你那小摊子就成为品牌了？ 流量对卖货有价值，但对品牌建立没有直接价值，淘品牌用了好几年时间证实这一点。所以雕爷和 一些 VC 认为流量的分配机制发生了变化，会导致品牌的生与灭，这个我是不认同的，不管渠道怎么 变化，品牌的成就方式百年不变，变的只是卖货的方式。 流量不能形成品牌。 你这样做电商是没有前途的 然而各种 APP 和网红不是卖了很多货吗？这一轮流量从 BAT 分散到各种自媒体、 APP 或所谓社群， 不是改变了电商的格局吗？ 例如罗辑思维，各种网红甚至微商，都赚了很多钱，这点我并不否认。中国是一个地大物博的国家 ，消费方式的发展总会经历一些必经之路： 中国人真正开始有生存以外的消费能力这段时间并不长，消费文化还是相当稚嫩，甚至有很多突然 富起来的人还不知道怎么进入上流社会，在一个消费理念不成熟的国度，有时候用户可能会因为买 到一部高配置的国产手机，或者买到一个罗辑思维会员资格，甚至是一件网红在东莞生产的限量版 衣服而充满了自豪感，这看上去有点魔幻，但又很真实。 每一波流量红利来临，都会有一些抢占先机的人赚得一笔横财，无他，中国就是人多，聪明人不 够用，我并不反对赚快钱，这些钱你不去骗，别人也会骗，还不如你亲自去骗吧。红利可能会成就 一个正好做出了好产品的互联网公司，但红利很难成就一个消费者品牌，在我看来，这一轮基于流 量分配方式变化衍生出来的电商类品牌或商业模式，都是卖货模式，并没有哪个特别有前途。 谁能笑到最后？ 为什么我一直强调品牌？综合商业发展史历来成功的零售模式，最后能留下来并取得胜利的取决于 两点：品牌和效率。 品牌就是：不管你在哪，我都会想办法买。 效率就是：不管卖什么，我的效率都最高。 即使在淘宝平台，传统品牌因为流量成本承受能力更强，在平台成熟后还是轻易取代了大部分电商 品牌，而活下来的电商品牌，也养成了传统品牌的生命力。 为什么不看好各种概念的电商？ 首先，我看到基于这一轮流量分配方式变化衍生的新商业项目，跟当年的淘品牌并没有什么两样， 大家都只是在经营流量，而不是经营品牌和用户，这是互联网创业者的通病。我看过罗辑思维多次 对商业模式的探讨，都是在讨论如何卖货，而不是建立消费品牌，所以我并不看好罗辑思维长远的 变现能力，罗