知己知彼做营销——了解客户性格确定销售方略(ppt39).pptxVIP

知己知彼做营销——了解客户性格-确定销售方略;小型饲料企业营销研究系列;启 示：;成交是一切经营活动的关键！;性格解析——进入顾客状态进行性格模式解析 环境解析——对客户周围的决策因素进行破解 确信目标——根据掌握的情况确定谈判目标 超值塑造——对自我及产品进行超塑造 谈判说服——运用教练技术倾听区分回应说服;饲料营销的特点;顾客购买前的三个阶段：;顾客类型分析与应对技巧 ;人际风格测试;;;;;;;主导型向其他主导型客户销售的策略;主导型向表达型销售策略;主导型向温和型销售策略;主导型向分析型销售策略;表达型向表达型销售的策略;表达型向主导型销售策略;表达型向温和型销售的策略;表达型向分析型销售的策略;温和型向主导型销售的策略;温和型向表达型销售的策略;温和型向温和型销售的策略;温和型向分析型销售的策略;分析型向主导型销售的策略;分析型向表达型销售策略;分析型向温和型销售的策略;分析型向其他分析型销售策略;;;集注/排斥：;盲点：（西腊文称斯格托玛）;性格解析——进入顾客状态进行性格模式解析 环境解析——对客户周围的决策因素进行破解 确信目标——根据掌握的情况确定谈判目标 超值塑造——对自我及产品进行超塑造 谈判说服——运用教练技术倾听区分回应说服;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thu