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门窗幕墙行业的竞品分析 PAGE 1 门窗幕墙行业的竞品分析 本文旨在了解门窗幕墙行业的商业模式，以便找到突破口，做出差异化得产品。enjoy~注：1. 分析对象：大猫电商找钢网贝壳找房拼多多2. 分析目的：了解市场，了解竞争对手，确定公司战略；了解他们的商业模式，以便找到突破口，做出差异化；确定产品定位。一、背景随着全国互联网+的发展，现在进入了大众创业、万众创新的时代，在互联网的后半场备受大家关注的是工业互联网，工业互联网将是未来的又一片蓝海。在门窗幕墙这个行业，近年来一方面面临着市场高度竞争的压力，另一方面饱受经济发展放缓的影响，而传统的高能耗建筑方式的改变对于门窗幕墙行业的发展更可谓是“危与机”并存!这，就是门窗幕墙行业面临的现状，不是居安思危，而是真正意义上的不进则退。门窗幕墙行业实现转型升级迫在眉睫。门窗幕墙这个行业市场还是蛮大的，门窗幕墙行业有100万业务员，材料供应商10万家；这个行业从业者有800万，市场空间6000—8000亿。虽然市面上也有一些关于门窗幕墙的产品，但是还没有一家做的很成功，所以这个领域还有很多的可能性。二、商业模式和产品定位1. 竞品的产品定位2. 竞品的商业模式（1）大猫电商虽然”大猫电商”是B2B商业模式，但在实际运行思想中，”大猫”体现出来更多的是一种新型的电子商务模式ABC模式，是由代理商（Agents)、商家（Business）和消费者（Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。“大猫电商”根据门窗幕墙行业特点，制定出三个阶段的工作目标：第一阶段：通过 “两上一下” 的商业模式，为供需双方搭建 “非标产品” 筛选和撮合的商务平台。”两上”就是在网上筛选目标产品，缩小考核范围，在网上完成与目标客户的初期联络工作；考察合格后在网上下单，便于跟踪检查和形成对供应商信誉和产品品质的约束力。”一下”就是在线下通过每月定期的”团购”和2000平米实物展区，创造客户与供应商和产品建立直接接触洽谈的机会，让采购更有针对性。第二阶段：通过整合门窗幕墙供应商在各地的办事处和仓库，建立信息、物流配送供应链。这种方式减少了平台-企业-办事处-客户中的”企业”环节，直接将采购信息反馈到距离客户最近的供应商办事处，提高撮合效率和缩短物流配送时间，办事处与厂家的联络环节由”事前接受”变为”事后汇报”。厂家可以通过Internet，随时掌握平台与办事处的联络过程，帮助办事处完成采购单、商业发票、确认通知和供货等工作。第三阶段：建立”大猫物流中心”。门窗幕墙行业有20%的产品是标准件。例如：聚氨酯发泡胶、硅酮密封胶、玻璃胶、执手、滑撑、滑轮、工具、玻璃、紧固件、劳保用品等。这类产品属于工业消耗品，采购量较大。即使延续使用平台-办事处-客户的模式，时间和物流成本都是巨大的浪费。”大猫电商”将在适当的时机，建立自己的”标准件物流仓储中心”，直接向采购方快速供货，独立完成交易过程。此外，”大猫电商”将依靠自建的物流体系和数据分析平台，对商城供需双方用户访问、查询、成交等数据进行分析挖掘，发现更加精准的营销需求，帮助上游供应商和卖家转型，打造更加高效的供应链。未来大猫电商将以电子商务平台为基础，逐步形成以电商营销、物流服务、信息技术、互联网金融服务四大平台支撑的发展格局。（2）找钢网商业模式：找钢网的目标是做一家入口级的公司，以撮合交易使得找钢网迅速成为钢贸订单流的入口，并为找钢网带来了很好的口碑传播。作为提升客户黏度的重要基础，为客户提供优质的撮合服务。用服务创造价值，而不是赚取中间的差价，这也是找钢网有别于传统钢贸企业的地方。找钢网产品发展的三个阶段：第一阶段：通过免费撮合买卖双方进行交易，形成交易习惯，形成订单入口第二阶段：开始自营或联营，帮钢材工厂卖货收取佣金，或自己进货售卖第三阶段：为联营贸易商提供各种服务支持，如物流、仓储加工和金融授信等提供哪些服务呢？成立了“胖猫加工”，为用户提供贴心的简加工服务；找钢网与信誉度高的仓库和大的加工厂合作，提供贴心的仓储服务，目前已在全国合作了65个仓库；成立了“胖猫物流”，为户提供钢材的物流配送服务，现在整合了1700家承运商，每天的运输量达到了2万多吨；推出了“胖猫白条”，为有信誉的买家提供了金融服务，允许他们先提货后还款，使得金融能够真正服务到小微实体。至此整个产业的生态基本建立完成。（3）贝壳找房① 商业模式贝壳找房定位于技术驱动的品质居住服务平台，致力于聚合和赋能全行业的优质服务者，打造一个开放合作的行业生态，为消费者提供包括二手房，新房，租房，家装和社区服务等全方