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运货版滴滴，聊聊货车帮的产品逻辑 PAGE 1 运货版滴滴，聊聊货车帮的产品逻辑 货车帮或者运满满这类企业更多产品逻辑是类似运货车版的滴滴，你有货可以在货车帮上帮运，货车司机也可以接单，避免空车返程，浪费车油费用。一、产品背景1. 产品介绍货车帮是贵阳货车帮科技有限公司旗下的公路物流互联网信息平台，建立覆盖全国的货源信息网络，为平台货车提供综合服务，致力于做中国公路物流基础设施。货车帮或者运满满这类企业更多产品逻辑是类似运货车版的滴滴，你有货可以在货车帮上帮运，货车司机也可以接单，避免空车返程，浪费车油费用。2. 用户和典型场景场景1：用户：司机A需求：经常跑一趟车后，要一趟空车回，想回的时候拉多一趟货。痛点：每次想拉多一趟货，不知道到哪里找，每次都得等很长时间才有货拉。场景2：用户：货主B需求：经常有货物要来往甲乙两地，但是很难确定 知道自己什么时候有货，什么时候运到痛点：不放心货物运输。3. 核心业务逻辑货车帮从连接司机与货源的信息平台出发，到ETC服务到售卖车辆等全产业链服务，货车帮要做的，是公路物流的基础设施。4. 产品大事件2007年，货车帮成立；2011年1月，物流QQ网站上线；2012年8月，物流QQ手机版本上线；2013年3月，“ 货车帮 ”APP发布；2013年，开始接受风险投资，天使投资人为王刚；2015年5月，货车帮宣布获得钟鼎创投领投，腾讯、DCM等跟投的数亿元人民币A轮融资；2015年6月，货车帮平台上，有近30万货主会员和近100万的货车司机会员，每天发布的会员信息达到200多万条；2016年4月，前美银美林董事总经理、亚洲区工业部联席主管张远声出任货车帮CFO；前腾讯技术高管冯亮出任货车帮CTO；2016年4月，由元生资本领投，腾讯、DCM等跟投的3500万美元的A++轮融资，这轮融资过后，货车帮的A轮融资（A轮、A+轮、A++轮）总额已经超过1亿美金；2016年6月，前英国韦莱保险经纪公司董事总经理出任货车帮保险事业部总经理；2016年7月，前北京通商律师事务所合伙人王敏出任货车帮总法律顾问；跨国投资私募基金汉德资本副总裁赵优加盟出任货车帮战略发展部总监；2016年12月，1亿1468万美元B-1轮融资，由国际金融公司(IFC)和全明星基金等机构联合领投及数家基金跟投，现有投资人腾讯、元生资本、DCM等也参与了本轮融资；2017年2月，曾在阿里中供铁军供职8年、任大区经理的祁华一已经正式加盟货车帮，将负责公司销售体系搭建、销售管理及客户管理等工作（华东区为主）；2017年5月，货车帮已完成B2轮1.56亿美元融资，本轮融资由百度资本领投，B1轮融资的领投股东全明星基金此轮再次联合领投；2017年8月，前百度全国直销总经理陈永胜近日加入了货车帮，担任销售副总裁一职；2017年8月，货车帮宣布完成B3轮5600万美元融资，本轮融资由全明星基金领投，其他多名投资人跟投。至此，货车帮B轮融资已达3.27亿美元；2017年9月，货车帮入选全球“独角兽”榜单 品牌价值再获肯定；2017年10月，ETC充值破亿；2017年11月，货车帮和运满满合并，成立满运集团，天使投资人王刚担任CEO。二、产品发展历程从上面的信息可以看出，货车帮在2017-2013年之前都是在探索的状态，我把它称之为探索期。在2013-2017年11月，货车帮的高速发展阶段，在这个阶段货车帮也是竞争激烈和融资最激烈的一个时期。2018年之后，物流行业满运集团基本上占领了整个市场，我把它称为达稳定期。三、产品的各阶段第一阶段（2007-2013）探索期产品探索：戴文建创建货车帮一开始做货车运输承包，自己买了60辆车，车一跑出去就像放羊一样失控了，后来为了监督司机，不让司机乱用车接私活，就购置了一套GPS装载车上。GPS带来不少便利，但天花板仍然很容易触到。2011年戴文建建立了?13个超级QQ群，通过地推发展更多货主会员。货主把货源信息发在群里，可以互荐车辆，通过手机QQ实现即时互动。这是货车帮产品最早的原型。2011年9月，戴文建解散qq群，强迫货主使用物流qq软件，把用户从qq群转移到自己的产品上。2013年，推出货车帮app，与物流qq打通。阶段总结：在这个阶段，货车帮从一个传统企业向，互联网公司转型，并探索出了自己的一条道路，通过链接司机和货主的产品方向，为后来货车帮的拓展起到最基础的产品。在这个阶段货车帮基本解决了场景中，司机找不到货空载，货主找不到车的信息链接问题，证明了产品的价值，接下来就是扩大市场，尽快形成网络效应。第二阶段（2013-2017.12）：增长期产品运营上：