第三方物流项目营销与合同.pptx

第三方物流上海交通大学现代物流研究中心第三方物流内容提要第三方物流基础1第三方物流项目方案设计2第三方物流项目营销与合同3第三方物流项目监控与绩效评价 4第三方物流公司组织设计与发展战略5中国的第三方物流市场6第三方物流项目营销与合同3第三方物流市场营销现状3.1我国企业的10分钟演讲各位领导、嘉宾： 下午好！… 本公司成立于XX年，具有悠久的历史… 本公司具有YY辆车，具有ZZ平米的仓库… 本公司信誉第一，客户至上，竭诚为客户提供服务…全国物流工作座谈会（2001年6月）APLL的10分钟演讲1996年成立的在华外资物流企业，从事货代业务，目标是使其母公司美国总统轮船公司APL在中国的业务进一步发展。在上海设立总部，在大连、天津、青岛、南京、厦门和深圳设立分公司，在北京、福州和沈阳设立办事处，从而构筑物流服务体系所必要的网络。在物流上着重5个方面的服务： ? 全球分拨战略策划 ? 供应链模式 ? 最优方式与路线 ? 地点选择 ? 综合服务。APLL的物流服务1、全球分拨战略策划通过对客户全球供应链的现有管理进行评估，确定有待完善的领域，如供应链的可视化等。另外，采用物流表现评估标准，并在适当的地方把行业最佳方案推荐给客户。目标是为客户开发一个适于长期管理供应链的策略，包括对其部分物流功能外包的潜在可能性进行调查。2、供应链模式APL物流最主要的实力之一，就是“通过运用策略性模拟工具和流程分析，在客户设计供应链时，提供模拟、评估、基准化、合理化、最优化等方面的决策支持。”通过创立一个有关客户现有操作和系统环境的基线，找出差距，制订出最好的解决方案。在建立基线后，将拓展、完善现行流程，以降低运输计划总成本，提高服务业绩。供应链模式则用来协助执行契约物流计划，提高现行日常操作。APLL的物流服务3、最优化方式与路线通过供应链来调查存货的流动情况，以寻找降低成本、完善服务、使业务流程流线化的契机。贯穿方式和路线最优化的精益材料管理概念的实现，能帮助企业创造更高效率的业务流程。4、地点选择在供应链范围内调查地点的位置，并推荐有利的地形，以减少成本、完善服务，并使商业流程流线化。地点选择能协助推动对精益材料的管理，并尽可能地建立起最有效的结构。若达到最优化，便能在完善客户服务和提高设备利用率的同时，降低运输成本。5、综合服务拥有首席物流供应商（ LLP）的丰富经验。例如，我们负责原材料运往工厂的一切管理事宜。由APL联结各二级物流供应商的服务：包括空运代理、第三方物流公司、内陆运输公司，已经报关行和班轮公司。物流方案制订能力 信息化水平现代物流的精髓被APLL诠释得… 这就是我们的营销…营销水平低营销手段单一竞争措施原始 灰色交易多第三方物流的营销应该…专业化的营销优势在这里：我们的专家队伍可以在分析你的运作现状的基础上，为您定制方案。我们的信息系统可以很快地同您的系统连接…而不是在这里：我们有20000平方米的仓库和50台车辆…第三方物流的营销应该…专业化的营销应该这样问客户的需求：如果加强市场预测和加快物流的响应速度，各个环节的库存是否还有降低的空间…而不是这样：您明年的运输批量有多大…第三方物流的营销应该…团队式营销应该是项目团队的营销方式：团队中拥有市场人员、物流策划人员、运作和管理人员…而不是：一个人的营销…第三方物流的营销应该…高层营销应该是针对：客户企业总经理的营销…而不是针对：物流经理、储运经理…第三方物流项目营销与合同3第三方物流市场营销流程3.23PL典型营销流程目标客户信息收集与需求分析市场人员初步意向洽谈专家同客户的高层研讨专家分析客户需求和运作现状项目团队定制物流方案项目运作平稳后交运作团队第三方物流项目营销与合同3涉及产权交易或投资的物流营销3.3共同投资型合作其它形式购并式合作；投资式合作；互相持股式合作。第三方物流项目营销与合同3第三方物流项目招标、投标和评标3.43PL项目招标技术标国际公开招标商务标企业公开招标（邀请招标）企业选择性招标（议标）招标是一种买卖方法，是客户选择最合理商品或劳务提供者的一种手段。我国于2000年1月1日颁布《招标投标法》。招标一般程序客户公司编制工作大纲估算费用准备短名单表示兴趣确定评选方法和标准发邀请函，征求建议书准备建议书评价建议书，选择合同合同谈判与签约招标文件招标邀请书投标者须知合同条件规范（图纸）业务清单投标书和投标保证书格式补充资料合同协议书招标邀请书例武汉红金龙现代管理咨询公司是由一批知名教授、资深专家按现代企业制度规范组建的知识性产业公司…现受武汉烟草（集团）有限公司的委托，拟对卷烟销售配送体系按现代物流的要求进行重组，引入先进的管理方法和技术，筹建具有独立法人资格的物流公司，使武烟集团物流配送体系先进、适用、可靠、高效。本招标公告的系统设计方案主题