互联网营销黑枸杞的方案课件.pptVIP

第一批核心消费群 4P 第三方渠道体验 一元体验活动 用户粘性 Promotion 4P 只有诺木洪的黑枸杞才是全特优 5 3.75 2.5 1.25 0 5C 3% 2% 1% 次级 中级 较优 4% 4% 优 特优 诺木洪 Collaborator 无污染 温差 降水量 日照 高海拔 5C 行业调研报告 Competitor Circumstance 5C 行业调研报告 Competitor Circumstance 400 亿 300 亿 行 业 估 值 200 亿 100 亿 110 0 亿 2014 145 2015 180 215 250 285 320 2016 2017 2018 2019 2020 5C 行业调研报告 Competitor Circumstance 6% 3% 2% 1% 1% 87% 5C 第一次问卷调查 Customer Circumstance 5C 第一次问卷调查 Customer Circumstance 10% 其它 共 136 人 13% 35 － 40 周岁 39% 26 － 30 周岁 45% 男 55% 女 31 38% － 35 周岁 5C 第一次问卷调查 Customer Circumstance 20 % 68 % 80 % 21 % 32 % 共 136 人 79 % 喝茶 认知黑枸杞 愿意尝试 YES 5C NO 第一次问卷调查 Customer Circumstance 19 % 76 % 60 % 40 % 24 % 共 136 人 81 % 保健品 互联网 礼品 YES 5C NO 24 % 76 % 认可互联网的被调查者中 80% 的用户在 25-35 岁之间 互联网 60 % 40 % 服用保健品的被调查者中 72% 的用户是 25 岁以上的女性 保健品 5C SWOT 分析 Company 5C 与诺木洪签订供货协议 公司在营销上投入有限 市场没有强有力品牌 黑枸杞认知度较低，见效慢 5C 营销环境 5C 营销战略 4P 营销策略 4P 营销战略 4P Segmentation Target Position 4P 第二次问卷调查 Segmentation Target Position 共 74 人 蜂胶 羊胎素 鱼油 西洋参 4P 灵芝 红枣 红枸杞 牛初乳 酵素 乌鸡白凤丸 阿胶 葡萄籽 价格 羊胎素 蜂胶 灵芝 鱼油 葡萄籽 阿胶 目标市场 牛初乳 乌鸡白凤丸 西洋参 红枸杞 红枣 酵素 信任指数 4P 产品决策 Product 4P 产品决策 Product 购买者 产地 加工 渠道 用户 4P 购买者 产地 加工 渠道 用户 4P 购买者 产地 加工 渠道 用户 一杞 4P 购买者 产地 加工 渠道 用户 一杞 4P 购买者 产地 加工 渠道 用户 4P 购买者 产地 加工 渠道 用户 4P 购买者 产地 加工 渠道 用户 4P 购买者 产地 加工 渠道 用户 购买者 用户 4P 渠道策略 产品策略 25 － 35 岁 25 岁以上女性 营销环境 5C 营销战略 4P 营销策略 4P 营销策略 4P 品牌推广 Promotion 4P 品牌推广 Promotion 社交平台 第一次体验 4P 链接消费者 打造闭环 4P 品牌推广 Promotion 社交平台 第一次体验 4P * 营销环境 5C 营销战略 4P 营销策略 4P 营销环境 5C 营销战略 4P 营销策略 4P 营销环境 5C 黑枸杞 Introduction 5C 花青素 护肝明目 改善睡眠 增强体质 美容养颜 改善循环 5C 为什么黑枸杞是花青素之王 黑枸杞 5C 葡萄 蓝莓 黑枸杞 黑豆 5C 40 30 20 37mg/g 10 0 3mg/g 葡萄 9mg/g 蓝莓 4mg/g 黑豆 黑枸杞 5C 人体一天的需求 140 ~ 200 mg 5C 5 3.75 2.5 1.25 4% 3% 2% 1% 4% 0 次级 中级 较优 优 特优 5C *