团队建设与管理沟通2.pptx

团队建设与管理沟通; 第一章如何建立现代企业团队; 招聘注意事项;招聘注意事项;招聘的科学方法; 招聘的科学方法;招聘的科学方法;招聘的科学方法;企业组织架构图;营销组织架构A图; 营销组织架构B图; 营销组织架构C图;生产部组织架构图; 职位说明书的制订; 职位说明书的制订; 职位说明书的制订; 定岗、定责、定编;(一)、市场部定岗定责定编： ;市 场 部 经 理 职 责;市 场 部 经 理 职 责;C、品牌专员的职责;C、品牌专员的职责;C、品牌专员的职责;E、市场推广专员职责;E、市场推广专员职责;F、公关专员职责;F、公关专员职责;(二)、销售部定岗定 责定编： ; 生产部定岗、定责、定编;公司具体工作人员的培训; （一）公司销售人员的培训;（一）公司销售人员的培训;（一）公司销售人员的培训; （二）市场部培训; （二）市场部培训; （二）市场部培训; (三)行政部、财务部培训;（四）生产部人员的培训;（四）生产部人员的培训; 团队人员的薪酬设计与管理; 团队人员的薪酬设计与管理; 薪酬设计原则;1、目标管理的奖励制度 销售人员与销售和费用挂钩 其他人员与公司总销售额挂钩 生产部人员可以计件定目标 ; 制定公司人员奖励政策;3、提成方法的奖励制度 某软件公司 销售与包干单位可用 4、利润奖励法 该花的费用不敢投入，影响开拓 分公司经理、生产部经理可用;5、高薪不能养廉 美国某公司两位总经理的不同做法 6、综合考评的科学性 马斯洛需求层次论 物质与精神同步 ; 团队的激励; 团队的激励; 团队的激励; 团队的激励;; 团队的激励;(七)、魏特利 《乐在工作》印刷一百次， 经久不衰 不可思议的自我改造 ; （八）敬业精神的培训： 打麻将的故事 ; 团队的激励;良好的习惯在于简单的重复 激励不是直销的专利; 激励的几个基本理论的应用; 团队的激励; 团队的激励; 团队的管理(人员管理);团队的管理(人员管理);团队的管理(人员管理);团队的管理(人员管理);团队的管理(事件管理);团队的管理(团队物品管理); 东西方兼顾的团队管理方法; 团队管理(战略管理); 团队管理(战略管理) ;团队管理(战略管理) ; 团队管理(会议管理); 现代会议管理方法; 现代会议管理方法; 现代会议管理方法; 现代会议管理方法; 现代会议管理方法; 现代会议管理方法; 现代会议管理方法; 团队管理（报表管理）; 管理沟通; 一、沟通的分类 ; 二、沟通的方式 ;三、沟通的误区与改进;四、四种领导沟通模式; 五、现代沟通技巧; 五、现代沟通技巧; 五、现代沟通技巧; 五、现代沟通技巧; 五、现代沟通技巧; 六、沟通的五项能力; 六、沟通的五项能力;管理沟通 谈判的14大流程;第一大流程 谈判前的准备;第二大流程 分析双方的谈判目的;第二大流程 分析双方的谈判目的;第二大流程 分析双方的谈判目的;第三大流程 谈判的造势阶段;一、我们的谈判点在哪里？ 二、怎样确定我们的谈判点？ 三、谈判点要紧扣主题，为我们的谈判目 的服务。 四、谈判点的延伸 ; 第五大流程 确立走进谈判与走出谈判相结合的方针;第六大流程 阐述我方的主张 ;一、对方的观点是什么？ 二、对方的观点是否真实？ 三、对方观点的核心内容是什么？ 四、对方用什么方式提出自己的观点？ ;第八大流程 进行双方观点的差异分析; 1、大量地强调我方优点 2、大量地强调对方的缺点;第十大流程 找到对方的弱点;一、由副谈判全面进攻对方 二、我方主谈千万不要参与攻击对方 以便有回旋余地 三、不攻击对方是非常愚蠢的，因为 没有进攻就没有妥协的空间