美发店经营的十大危机.pdfVIP

发廊经营的十大危机 1、 大发廊的流失 不敢让客户长大 长大后只买直板膏之类无利润商品 解决方案：传统的方法 1、我们有的误区是去遏制发廊发展。遏制发廊成长速度。我们的 方法是顺应市场，加快大发廊的速度。让更多大发廊围绕在我们身边。制定能够吸引大发 廊的方案和引进对应的产品。制定成长周期客户分级；实际上我们的客户不超过 500 家， 做些市场分析，有什么发廊跟我们合作。要很清楚一家发廊每月每年进你的多少货、什么 货？这就需要你配置管理软件。 投其所好制定销售计划（根据客户需求制定） 以无利润 产品敲开大发廊的大门 再以品牌暴利占领市场配置业务员跟踪服务，保证你的销售利润。 发廊越大越喜欢用便宜商品，建立教育支撑的品牌、你需要三个支持、1、稳定的品质与产 品价格，产品的生命力。 2、持续的教育支持 3、专业的营销策划支持。4、完善的售后服 务系统。 2、客户关系好 ，依旧不买单 正确的找到客户的需求的原因，正确分析发廊定位 。提供有效的技术、经管、产品资源， 做到真正满足不同级别的客户需求。定期协助发廊制定促销计划。这样客户就更容易买 单。 当前的发廊需求：小发廊要技术 高价位 简单操作 中发廊要强烈支持 低价位产品 带少量暴力产品、 大发廊 要低价位 杂牌战胜品牌 3、经营美发销售多年，那么您到底知不知道每年到底赚不赚钱？赚多少？ 财务系统的混乱让你对这一切都变的很模糊、很笼统。不知道那个产品真的赚钱，赚多 少 ？不知道你的员工谁是净资产，谁是负资产。你亏多少、成本增加还是减少？如果你要 彻底解决这些问题，那么你就要学习借鉴专业的美容美发用品管理软件来解决，让你的公 司尽快步入规范化、企业化的发展模式，彻底摆脱小作坊家庭化模式。提高高利润永续经 营。 4、 产品杂乱 库存积压过大 学习科学库存管理方法；如 6S 管理等。设置销售安全库存量， 产品分类管理销售；做到 一线产品库存合理不断货，3、4 类线产品不压库存，减低风险。专业线产品定期协助发廊 制定促销年度方案 ，有效解决中高档产品线发廊客户流失，建立市场一类竞争品牌产品。 5、 盲目找概念型产品 盲目跟风 稍不注意将受到重大损失 当前美发产品市场，大多产品生命周期太短，更换过于频繁。你要解决的是找生命力长的 产品经销；其特点品质好且稳定、产品价格适中有利润空间间，厂商服务支持配置完善。 发郎技术教育、经营管理教育、营销策划服务。做产品不盲目跟风会导致有价值的大客户 流失。 6、业务系统不健全 无法快速发展 建立业务元培训体系抢占市场 成为当地第一经销商 7、无法超越自我，难以做到本市最大， 却失去了很多发展机会和发展空间 多元化 差异化经营在平凡的市场中找到高利润点的项目快速发展进入良性发展期，大树下 长不出小树。抢占行业第一 ！抓住机会，找有实力有基础的厂商合作，跟上企业发展末班 车。 8 、员工流失 造成业绩损失 建立人才体系、设计薪酬标准、提供员工梯队式发展平台。不怕员工留失！ 9、 盲目开会 没有目的的开会 造成了会议的失败 即损失了金钱又损失了信誉 因为行业的发展，使大家错误理解教育的理念。“其实教育≠演示会”。教育是系统的、整 体的。我们为你的发廊客户设计年度教育系统培训计划；4+2 课程。让你快速建立自己的 发廊服务教育基地，让更多的中高档发廊成为你的忠实客户。 10 、产品架构混乱 不够清晰 甩掉滞销产品 无价值产品 单品量化 满足定位客户需求少库存无积压。