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美发店经营企划书 （一）市场状况分析 要了解整个美容美发市场的大小以及敌我对比的情况，市场状况分 析必须包括以下方面： 1.整个美容美发市场的规模。 2.各个竞争对手的销售量与销售额比较分析。 3.各个竞争对手在市场占有率的比较分析。 4.消费群体的比较分析。 5.各个竞争对手的优缺点比较分析。 6.各个竞争对手的市场区域与产品定位的比较分析。 7.各个竞争对手的广告费用与广告成效飞比较分析。 8.各个竞争对手的促销活动的比较分析。 9.各个竞争对手的内部构架与内部奖励的比较分析。 10.各个竞争对手的定价策略的比较分析。 11.各个竞争对手的设备与消耗品来源的比较分析。 12.本店自我定位与未来经营理念的设想。 （二）本店策划 1. 本店主要经营政策 首先确定目标市场与销售定位，销售的目标是为了扩大市场占有率 还是追求利润。根据如上确定各个服务的价格，以及销售的方式。 前期宣传的表现与广告的预算，是否可以带来收益。内部人员的管 理与分配，各个内部人员的职责与薪酬。支出与收益的明细，总利 润的数额是否与本店比例接近。营业期间的继续推广。 2. 前期准备工作 （1）考察市场，可去同行业店铺了解相关情况。例如人员的分配， 广告的效应，收入的情况，服务态度，内部员工薪资的分配， 设备与消耗品的来源，价格定位状况，消费者的反应等。 （2 ）本店主要人员的招募，需要一位懂得美发行业管理与经营的业 内人。需要2-5 位熟练地洗头技师。需要 2-5 位经验丰富的理 发师。学徒不限，可另招。 （3 ）确定好设备与消耗品的货物来源，并长期合作，要求此类产品 毫无质量问题并有保障。为达到消费者良好的口碑。 （4 ）确定店面位置，考察周边消费者群体以及同行业者之间的竞 争。租赁店面并实施装潢，采购设备以及消耗品。相应人员开 始逐步到位。 （5 ）宣传广告，前期的宣传与广告必须做到全面，可以让消费者熟 知并且慕名而来。 （6 ）本店人员的分配以及与其洽谈好薪资的事宜。人员必须服务态 度良好，手法娴熟，尽量满足所有顾客的相应需求。 （7 ）开业期间尽量做到促销或者打折活动，吸引消费者，打响名 声。并且要有会员制度。制定会员卡。 3. 前期准备资金及预算 （1）店面的年租金 （约12 万） 面积按 350 平米计算 （2 ）店面装潢费用 （约10 万） （3 ）设备以及消耗品的购置费用 （约3 万） （4 ）人员的薪资费用 （约1 万 5 ） （5 ）宣传广告的费用 （约5 千） （6 ）试业期间水电费用 （约3 千） （7 ）其他费用等 （约1 万） *费用粗略统计： 120000+100000+30000+15000+5000+3000+10000=283000 注：1.必须找到合适的货源 2.人员的安排,一般理发师傅的底薪为 1500 左右,提成是三七开,按业绩.洗头师底薪为 1000 左右,提成是二 八开,按业绩.招牌理发师为总监,底薪为 2000 左右,提成四六开 3.广 告必须面向整个张家口