天猫旗舰店可行性分析报告课件.ppt

Run Jump 店铺发展思路 ..................................................................... Development Ideas 品牌喜好 类目喜好 客户定位 消费 ? 春夏季平均客单： 110 元 ? 秋冬季平均客单： 260 元 Run Jump 店铺发展思路 ..................................................................... Development Ideas 1. 市场细分 渠道定位 - 营销 6. 客户关系维护 ? 营销是商家为客户创 造对方想要的价值， 建立与维持关系，以 获得利润过程。 ? 1 、 2 、 3 无需赘述； ? 提供品牌价值、传播 品牌价值、客户关系 维护，分别展开。 2. 目标市场选择 营销 5. 传播品牌价值 （活动策划与推 广） 4. 提供品牌价值 （产品运营） ? ? ? 基础要素 生命周期 运营管理 3. 塑造品牌 价值（产品 结构） Run Jump 店铺发展思路 ..................................................................... Development Ideas 渠道定位 - 营销 - 提供品牌价值（产品运营） ? 产品运营的基础要素：流量、转化率、成交额、客 单价 ? 产品生命周期源自于顾客实用的价值跟随市场变化 、需求变化、审美与价值变化、季节与潮流变化而 变化的过程。 ? 产品生命周期的变化，体现在基础要素上的变化。 产品生命周期 运营偏向 长 短 人气单品 老客户 导入期 上升期 流量 鼎盛期 成交 转化 衰退期 客单价 产品生命周期偏向 产品生命周期内基础要素的变化曲线 Run Jump 店铺发展思路 ..................................................................... Development Ideas 渠道定位 - 营销 - 提供品牌价值（产品运营） 价格 体系 ? 巡检各类页面 ? 更替产品 ? 确认销售情况 店铺日常运营管理 定时 Review 控制 节奏 ? 设定促销周期 ? 设定甄选纬度 ? 管理品类促销关系 首页 布局 产品 运营 重点 策划 ? ? ? ? 关注 TOP 对比测 单品 试 TOP 流量款 TOP 滞销款 TOP 销量款 TOP 转化款 ? 文案对比 ? 时间对比 ? 投放通道对比 推广 策略 Run Jump 店铺发展思路 ..................................................................... Development Ideas 常规页面巡检规律（样表） 页面 位置 首屏强推 主推款轮播 分类搜索 活动区 热卖款 潜力款 通栏强推 新品尝鲜 精品 VIP 推荐 断码推荐区 楼层分类 二级页面 二级页面 顶部推荐 渠道定位 - 营销 - 提供品牌价值 （产品运营） 设置说明 单品强推 大 banner 轮播 随季节和活动变化 店铺活动 爆款 4 款 2 行 新款 4 款 2 行 爆款加推大 banner 4 款 +2 行——上新折扣 4 款引流至精品区 4 款引流至断码页面 4 款 + 品类数 —— —— 首页首屏强推 精品推荐 4 款 热卖明星款 8 款 首页首屏强推 精品推荐 4 款 热卖明星款 8 款 更新周期 每周一 每周二 选款原则 库存 100-200 强推款 负责人 运营 首页 推广目 店内陈 商品要求 的 列 强推 热卖 新品 潜力 销量好的非 一屏 人气产品 热卖区 人气 TOP15 新品区 无销量相对 好的新品 销量考核 3 天缓冲后 ≥10/天 ≥30件 / 周 ≥10件 / 周 ≥15件 / 周 精品导 购 断码特 惠 LIST 页 面 单品页 面 高库存 主推