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如何制定一个好的营销计划 【导语】营销计划是什么 ?为什么说营销计划对于企业的成功至关重要 ?本文是一篇关于如何 制定营销计划的综合指导，而文章的第一部分就会告诉你这两个问题的答案。 几乎所有的企业，成功的市场营销都是从一份好的营销计划开始的。大公司的计划书往往长达数 百页，而小公司的营销计划也得用掉半打纸。请将你的营销计划放入一 个三孔活页夹内，这份计划 至少得以季度划分，如果能以每月划分那就更好了。记得在销售及生产的月度报告上贴上标签，这 将有助于你追踪自己计划执行的成绩。 一般计划所覆盖的时间跨度为一年。对于小型公司而言，这通常是对营销行为进行思考的最佳方式 。一年的时间，世事多变，人来人往，市场在发展，客户在流动。随 后我们会建议你在计划的某一 部分里，对企业中期未来，也就是起步后的两到四年的时间进行规划，但是计划的大部分还应该着 眼于来年。 你需要花 上几个月的时间去制定这份计划，哪怕只有区区几页。制定这份计划对于营销而言是 重中“ 之重 ”。虽然计划的执行过程也会面临挑战，但是决定去做什么和怎么 做，才始终是营销所面对的 最大困难。绝大多数的营销计划要自公司的创办伊始就开始执行，但是如果有困难的话，也可以从 财政年的开篇开始。 你做好的营销计划应该拿给谁看 ?答案是：公司的每一位成员。很多公司通常将其营销计划视为非常 非常机密的文件，这应该不外乎以下两种看起来差别很大的原因： 要不是计划内容太过干瘪以至于 管理层都不好意思让它们出来见光，要不就是其内容太过丰富，涵盖了大量信息 …… 无论是哪个 原因，你都应该意识到了，营销计划 在公司市场竞争中格外具有价值。 你不可能在制定营销计划时不让他人参与。无论公司的规模多大，在计划制定的过程中你都需要从 公司的所有部门 得到反馈：财务、生产、人事、供应等等，当然销售本身除外。这点很重要，因为 它将带动你公司的各部门来一起执行你的营销计划。对于什么是可行的以及如何实 现目标等问题， 公司的关键人物可以为你提供具有现实意义的意见，并且他们还会与你分享对任何潜在的、尚未触 及的市场机遇的见解，从而可以为你的计划提供新 视角。如果你的公司采取个人管理模式，那么你 必须在同一时间兼顾多个方面，但是至少会议时间会缩短。 营销计划与商业计划或是前景陈述之间的 关系是什么 ?商业计划是对你公司业务的阐述，也就是你 做什么、不做什么以及你最终的目标是什么。它所涵盖的内容要多于营销，它可以包括公司选址、 员工、资 金、战略联盟等等，它是 远见卓识“ ”，也就是用那些振奋人心的言语阐明你公司的远大 目标。商业计划对于你的企业而言就像是美国宪法：如果你想要做的事超越 了商业计划的范畴，你 需要做的是要么改变主意，要么修改计划。公司的商业计划应该为营销计划提供良好的环境，因此 两份计划必须是相一致的。 销售计划，从另一方面而言，充满了意义。会让你从如下几个方面受益。 号召力： 营销计划会让你的团队紧密团结在一起。对公司而言，身为经营者的你就像是船长，手握航行图、 驾驶经验丰富并且对于目的港口心中有数，你的团队会对你充满信 心。企业往往低估 营销计划“ ”对 于自己人的影响 —— 他们想要成为一个充满热情并为复杂任务而共同努力的团队的一员。如果你希 望你的员工对公司死心塌地，那 么与他们分享你对于公司未来几年走向的规划就很重要。员工并不 是总能搞懂财务预测，但是一份编写良好且经过深思熟虑的营销计划会让他们感到兴奋。你应该考 虑向全公司公开你的营销计划，哪怕只是一份缩略版。大张旗鼓的去执行你的计划，或许会为商业 投机创造吸引力。你的员工会为能参与其中而感到自豪。 走向成功的线路图： 我们都知道计划并不是十全十美的。你怎么可能知道 12 个月或是五年后会发生些什么