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保险产品营销策划书 保险产品营销策划书 PAGE / NUMPAGES 保险产品营销策划书 国寿隆运少儿两全保险产品营销策划书 目 录 国寿隆运少儿两全保险产品营销策划书 1 一、任务纲要 1 （一）产品基本状况 1 （二）购置提示 1 （三）策划原由 2 （四）策划任务 3 （五）预期达到的目标 3 二、营销现状剖析 3 （一）营销状况及远景 3 （二）竞争状况 4 （三）营销状况剖析 4 三、 SWOT剖析 5 四、营销策划目标 6 （一）财务目标 6 （二）销售目标 6 （三）市场据有率目标 6 （四）产品著名度目标 6 五、营销战略与策略 7 （一）公司的主要政策 7 （二）确定目标市场与产品定位 7 （三）制订价钱政策 8 （四）销售方式 8 六、详细行动方案 9 （一）活动主题 9 （二）活动时间 9 （三）活动内容 10 （四）活动程序 10 （五）广告宣传语 10 七、营销花费估算 11 （一）、营销总花费 11 （二）广告表现与广告估算 11 附录 12 国寿隆运少儿两全保险产品营销策划书 一、任务纲要 （一）产品基本状况 1、成人保险金：您的孩子 18 岁成人时将获取等于保险金额的 50%的成人保险金。 2、创业保险金： 22 岁走向社会将获取等于保险金额的 50%的创业保险金。 3、婚嫁保险金： 25 岁将获取等于保险金额的 50%的婚嫁保险金。 4、保单盈利： 我们每年依据上一会计年度分成保险业务的本质经营状况确定盈利分派方案， 轻松享受专业理财。您能够依据个人状况选择现金领取、积累生息。 5、保单借钱： 假如您急需流动资本， 还能够依赖保单来中国人寿获取借钱， 解您当务之急。 （二）购置提示 投保范围：只需您的孩子出生满 30 日以上、 14 周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。 缴费方式： 保险费的交托方式分为趸交、 年交和月交三种，由投保人在投保时选择。分期交 付保险费的，保险费的交费时期自本合同奏效之日起至被保险人年满 15 周岁的年奏效对应 日零时止。 保险时期：本合同的保险时期为本合同奏效之日起至被保险人生计至 25 周岁的生 责任免去 因以下任何情况之一致使被保险人身死，本公司不负保险责任： 投保人或得益人对被保险人的成心杀戮或损害； 被保险人成心犯法或抗捕； 被保险人服用、吸食或注射毒品； 被保险人在本合同奏效 (或复效 )之日起二年内自杀； 被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的灵活交通工具；被保险人感染爱滋病病毒 (HIV 呈阳性 )或患爱滋病 (AIDS)时期； 被保险人在本合同复效之日起一百八十天内因疾病； 战争、军事矛盾、暴乱或武装反叛； 核爆炸、核辐射或核污染及由此惹起的疾病。 不论上述何种情况发生， 致使被保险人身死， 本合同停止。 本合同奏效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费的， 本公司退还本合同的现金价值； 本合同奏效未满二年或投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除本合同载明的手续费后，退还保险费。 事例剖析： 赵先生， 为他 0 岁的儿子投保， 保额 10 万元，交费至 15 周岁止， 年交保费 8470 元。可获取以下利益： 成人保险金 被保险人生计至年满 18 周岁的年奏效对应日，给付成人保险金 5 万元。 创业保险金 被保险人生计至年满 22 周岁的年奏效对应日，给付创业保险金 5 万元。 婚嫁保险金 被保险人生计至年满 25 周岁的年奏效对应日，给付婚嫁保险金 5 万元，合同停止。 身死保险金 被保险人于 18 周岁的奏效对应日前身死，本公司退还合同的现金价值，合同停止；被 保险人于年满 18 周岁的奏效对应日起至合同保险期满前身死， 给付身死保险金 10 万元，合 同停止。 （三）策划原由 跟着现代社会的不停进步， 我们不单要关注经济的发展， 更要关心下一代的健康成长。 他们是祖国将来繁华的基石， 是希望的花朵， 但是他们此刻其实不够强盛，他们此刻处于弱势，所 以不论是家庭仍是社会都要赐予他们更多的关爱。 从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人 肩膀，使他们不论面对什么灾害和困难都能健壮成长， 所以，国寿隆运少儿两全便应运而生。（四）策划任务 让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。 让更多父亲母亲认识儿女教育险种， 从而意识到购置此类险种意义与作用， 对保险有一个正确的认识。 （五）预期达到的目标 经过营销方案在长沙试点营销一个月，让长沙 60﹪的人知道该产品，让 90﹪的在校学生把 该产品的宣传册带回家。 二、营销现状剖析 （一）营销状况及远景 1、整个产品市场的规模。 国寿隆运少儿两全保险是中国人寿最畅销的少儿险种之一， 秉承中国人寿的品牌效应及产品 自己的特点， 国寿隆运向来是整个保险市场上一个畅销的少儿险， 在市场上发挥着主导