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如何制定市场营销计划 营销计划是市场营销过程中最重要的工作之一。那么如何制定一份 成功的市场营销计划 ?我们一起来看看 ! 企业制定营销计划可以使决策者认识到企业的优势和缺点 ,发现 机会和挑战。这样 ,管理者就可以充分利用优势并改进不足。制定营销 计划可以帮助管理者确定企业的发展方向 ,优先考虑某些行动。追踪计 划的执行情况可以确保企业在制定发展战略时克服缺点和不足。营销计 划还可以使企业在发展过程中遵循团队精神和特定的营销策略。 一份营销计划应有三个主要部分 :第一部分 ,现状分析描述企业目 前的经营环境 , 回答我们目前的位置在哪里和我们正在向何处去等问 题。通过回答这些问题 ,决策者可以明确并检查影响经营的因素。利用 在现状分析阶段得到的信息 ,营销计划的第二部分强调企业向何处 ,也就 是企业的目标是什么 ,回答我们想干什么的问题。计划必须确定行动的 先后顺序并指导企业对人力、财力和物力进行合理的分配。最后一部 分 ,战略与行动计划将要实施的营销战略和为了实施这些战略、实现每 个目标所必需的具体行动 ,也就是回答以下问题 :如何到达想去的地方 ?何 时到达 ?谁将对此负责 ?将要花多少钱 ? 以上内容看起来很多 ,但一个好的营销计划可帮助企业将日常所 想到的大量想法和主意组织起来。一般来讲 ,当企业完成了一些市场调 查 ,就已经开始了制定营销计划的过程。 1.现状分析 现状分析主要研究企业目前所出的营销环境。影响企业经营的因 素很多 ,现状分析的目的是帮助企业明确并注意那些影响企业经营的关 键因素。经营开始就使用这些环境信息将帮助企业决策者成功地驾驭企 业预定的目标。具体地来讲 ,现状分析应从以下四个方面着手进行 :