谈判技巧训练课程 .pptxVIP

余建军;2; 知识点;第一节; 谈判准备 决定胜负; 谈判准备 决定胜负;如何评估相对实力和弱点 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:37:3100:37:3100:376/26/2021 12:37:31 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2100:37:3100:37Jun-2126-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:37:3100:37:3100:37Saturday, June 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2100:37:3100:37:31June 26, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。26 六月 202112:37:31 上午00:37:316月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2112:37 上午6月-2100:37June 26, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/26 0:37:3100:37:3126 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:37:31 上午12:37 上午00:37:316月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ; 谈判准备 决定胜负; 谈判准备 决定胜负;案例分析：准备谈判人员 1、您如何评论甲公司安排谈判人员的做法? 2、您如何评论丙公司大幅度降价的做法?; 谈判准备 决定胜负; 谈判准备 决定胜负;小结;第二节; 开局; 开局; 开局; 开局; 开局;[提问] 您怎么办？您怎么说？; 开局;[提问] 如果您是美方谈判代表，如何扳回劣势?; 开局; 开局; 开局; 开局;第三节; 磋商; 磋商;[提问] 您是采购，能用这套吗？;采购的案例：先苦后甜; 磋商;期限的故事一：11 vs. 1;期限的故事二：杜鲁门; 磋商; 磋商; 磋商;疲惫战术案例讨论：一个美国代表到日本;疲惫战术故事;疲惫战术案例讨论：两个中国代表到韩国;疲惫战术案例讨论：两个中国代表到韩国; 磋商; 磋商;红脸白脸故事：飞行家休斯; 磋商;僵局案例讨论：面包会卖掉的;僵局案例讨论：面包会卖掉的; 磋商;转移和润滑; 磋商; 磋商;第四节; 讨价还价;