凯旋房地产营销推广管理总案.pptx

凯旋新世界营销总案;;第一部分：概况与分析;1、地理位置;鸟瞰图; 投 资 商：新世界中国地产有限公司 发 展 商：广州新翊房地产发展有限公司 建筑设计：巴马丹拿设计公司 承建单位：中建四局、中建八局 监理单位：广东省重工建设监理工程有限公司;占地面积;二、市场分析;1、竞争分析;2、SWOT分析;外部环境分析 O.T. 内部力量分析 S.W.;第二部分：营销部署;一、战略定位;南中国CBD首席中央生活区;2、打造国际级顶尖的高尚住宅物业;3、支撑定位的条件;3、支撑定位的条件; 凯旋之商业部分建筑面积有1.7万M2，但作为一个在高尚物业内的商业广场，如要形成类像广州天河城、友谊商店、北京路等商业区可能性不大，与项目定为亦不相符。因此，根据项目定位我们计划将凯旋商圈部分打造成一个能让顾客感受休闲、享受，集购物、娱乐、生活、观光于一体的欧洲名牌购物广场。 ;住宅： 凯旋的住宅部分约有1800套单元，面积约23万多平方。我们有了国际公寓与集购物、娱乐于一体的欧洲名牌购物广场规划后，社区附加值将全面提升，面对的目标客户将是以一批杰出的私营企业主、外企高层管理人员、归国华侨等为主，凯旋新世界将成为一个国际精英云集、名流汇聚的高尚社区。 ? ;4、广告语;二、目标客户定位;三、开售时机策略;;;4、工程配合要求;四、推货策略;五、价格策略;2、价格策略的操作;3、均价控制;4、均价走势;六、媒体应用策略;2、辅助媒体的应用;3、媒体投放策略;4、项目推广媒体炒作策略;4、媒体炒作主题;5、媒体推广策略;七、公关活动策略;系列公关活动;八、市场切入策略;策略一;策略二;时 间：2003年5月7日 地 点：凯旋新世界销售中心 主 题：雅诗阁进驻签约仪式暨凯旋新世界内部认 购新闻发布会 ;策略四;九、内部认购策略;十、现场包装管理策略;;第三部分：销售现场建议;一、交楼标准与现楼示范单位; 市场部根据市场现况建议凯旋交楼标准：按全屋豪华装修带入墙衣柜、空调、饰物、吊灯等交付。装修成本的标准约控制在1000元/M2，如有客户坚持不接受精装修标准，可在原价格基础上退减部分费用，派出监理工程师为客户提供???业的监理服务，避免业主在装修过程中对建筑物可能造成的损害。并要求业主在指定时间内完成装修。 ;2、现楼示范单位设置;座号 ;;;工程质量示范间;工程质量示范间;二、销售中心调整建议;三、销售中心及示范单位功能调整建议;一层： 建议一层功能为广州新世界中国地产的形象展示层，将新世界所发展具标志性项目图片、广州发展项目的模型于首层作出展示。 二三层： 将二三层作为新世界中国地产在广州的办公使用区，二层三层建议向办公区间的方向作出设计调整。;第四部分：营销运作;一、销售目标（2003年度）;二、营销费用;二、营销费用;二、营销费用;三、凯旋开盘工作表;三、凯旋开盘工作表;三、凯旋开盘工作表;三、凯旋开盘工作表;三、凯旋开盘工作表;三、凯旋开盘工作表;三、凯旋开盘工作表;三、凯旋开盘工作表;四、凯旋置业会;;;;3、营销方案;;积分流程;五、营销操作理念;;六、营销运作架构;七、佣金分配;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:47:5202:47:5202:477/23/2021 2:47:52 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2102:47:5202:47Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:47:5202:47:5202:47Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2102:47:5202:47:52July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20212:47:52 上午02:47:527月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 212:47 上午7月-2102:47July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 2:47:5202:47:5223 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:47:52 上午2:47 上午02:47:527月-21