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娃哈哈的立体化营销网络 娃哈哈的立体化营销网络 娃哈哈的立体化营销网络娃哈哈的立体化营销网络 2014年 02月 26 日 快速变化的饮料市场营销格局带来的必然是日益激烈的市场竞争，大企业逐步开始瓜 分市场，消费群细分愈加明显、服务需求日益提高、差异化日益明显。传统渠道之外的现 代渠道与特通渠道在销量与品牌支持方面日益发挥着重要作用。随着物流的发展与渠道营 运成本的提高，营销网络模式亦要求与时俱进，甚至需要一定的前瞻性，或者说需要比竞 品快半拍，方可赢得未来的竞争优势。 娃哈哈公司借助本身的传统渠道基础，统合现代商超渠道、特通渠道，同时以区域市 场人口基数、地域面积、市场容量等为参数，结合区域市场已销未销产品种类以及客户实 力大小，确定产品品项合理划分依据，制定相应销售任务，通过产品销售授权，在原有经 销商销售区域内划分出一套产品系列，另行组建第二套销售网络，在同一区域组建两套甚 至多套独立并行的营销网络。 一一、、建立传统渠道建立传统渠道、、现代渠道现代渠道、、特通渠道并行的立