营销管理科特勒版章扫描营销环境和捕捉市场教学指导.pptVIP

Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 3-* MARKETING MANAGEMENT IN CHINA Philip Kotler – Kevin Lane Keller – Lu Taihong Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 3-* 自然环境 原材料短缺 能源消耗的增加 反对污染的压力 政府的环保行为 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 3-* 人文环境 人口增长 人口年龄组合 种族市场 教育水平 家庭类型 人口的地理迁移 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 3-* 社会文化环境 对自己的看法 对他人的看法 自然观 组织观 社会观 宇宙观 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 3-* 以环保程度细分消费者 忠实的绿色主义者(30%) 钞票绿色主义者(10%) 环保新人 (26%) 冷漠者 (18%) 抱怨者 (15%) Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 3-* 技术环境 变革步伐加快 无限的创新机会 变化着的研发预算 变革的监管力度加大 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 3-* 政治法律环境 企业立法的加强 特殊利益集团的成长 2006年1月后开始出现的产品标签 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 3-* 市场需求 两种需求类型：市场需求和公司需求。 为了衡量现有需求，公司要努力确定总体市场潜量、地区市场潜量、行业销售额和市场份额。 为了确定未来的需求，公司澳调查购买者的意图，征求销售团队的意见，收集专家的建议，分析过去的销售额，或者进行市场测试。 数学模型、先进的统计技术、计算机数据收集对各类需求和销售预测都非常重要。 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 3-* 市场需求测量 市场潜量 渗透市场 目标市场 有效市场 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 3-* 需求测量的90种类型 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 3-* 市场需求函数 特定时期的市场需求 特定时期的市场需求 市场 潜量Q2 市场 预测QF 市场 潜量Q2 市场 最低量Q1 计划费用 行业营销费用 （A）作为行业营销费用函数的市场需求 （假设在一个特定的营销环境下） Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 3-* MARKETING MANAGEMENT IN CHINA Philip Kotler – Kevin Lane Keller – Lu Taihong