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大学生 创业创意计划书 目 录 一、项目背景 2 二、产品概述 3 大学生创业创意计划书 三 、市场分析和竞争分析 3 四、财务预算 7 五、投资方式 8 六、营销策略 9 一、项目背景 进入二十一世纪以来， 随着我国国民经济的高速发展， 我国 MP3行业保持了 多年高速增长， 并随着我国加入 WTO。近年来，MP3行业的出口也形势喜人。 2008 年，全球金融危机爆发， 我国 MP3行业发展也遇到了一些困难， 如国内需求下降， 出口减少等， MP3行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面。 2009 年，随着 我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷， 我国 MP3行业也逐渐从金融危机的 打击中恢复，重新进入良性发展轨道。 1 大学生创业创意计划书 如今的 MP3市场可以说是琳琅满目，首先， MP3播放器在市场上已经进入成 熟期，进入厂商的增多以及价格战导致产品利润空间缩减， 洗牌成为市场发展的 趋势。而在汤姆逊公司收取 MP3专利费后，市场掀起一种产业危机意识。其次， 从产品的角度来看， MP3播放器的公模导致产品同质化现象严重，厂商将价格杠 杆发挥的淋漓尽致导致市场上 100 元以下产。品关注比例急剧上扬，在 2010 年 度波动幅度达 20 个百分点以上。而主流容量的更替，成为 MP3播放器市场发展 一个质的变化。 此外， 大容量产品在市场上掀起的热度仍在持续， 这使得大容量 产品关注比例仍在走高。 再次，替代品的市场威胁， 导致 MP3播放器在市场的夹 缝中生存，市场创新力度加强。从彩屏 MP3播放器、硬盘式 MP3播放器到视频 MP3播放器，其产品突破了在容量上的竞争，功能更加完善，并能以较低的价格 与音乐手机以及 MP4播放器形成市场对峙。 二、产品概述 针对目前的市场情形，我们推出了这款大学生蝴蝶结 MP3，我们的设计是将 MP3制作成头花的样式，小巧的 MP3可制作成女生们喜欢的心形、星星形或卡通 人物形状， 在 MP3后面装一锁扣而相应配对的锁扣将放在发圈上， 当想要换歌曲 或下载歌曲时可随意拿下且不会弄乱女生的头发， 这样的 MP3不仅携带方便而且 作为头饰可为女生们增添一份光彩，达到一物两用的效果， MP3的耳机采用特制 耳机，其耳机线采用收缩扣环相接可以任意缩放长短（如卷尺的收缩） （作为头 花的一部分即两花形） ，这样在听歌时避免了过长的耳机线带来的累赘感。 大学生蝴蝶结 MP3，定位女大学生 MP3市场，以各大高校为市场突破口， 我们根据“机动灵活、费用便宜、款式多样、服务多样”的策划思路，创新开发 出“春夏秋冬”、“淘气公主”、“优雅淑女”、“冷艳复古”四大系列大学生 MP3 产品和服务，满足了其他组织满足不了的大学生 MP3需求。 三 、市场分析和竞争分析 （一）市场结构分析 1 、 品牌格