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- PAGE 3 - 经销商概述 经销商，又有人称之为中间商，是指介于生产者与主顾之间，到场商品生意业务业务，促使买卖行为产生和实现，且具有法人资格的经济组织或小我私家。换一个角度来理解，也可以这样认为：经销商是生产者向消费者出售产物时的一个或多其中介环节。 经销商的成果 经销商一头连接着生产厂家，另一头联系着主顾。它的根本成果有两个。 第一、调治生产厂商和消费者之间在产物数量上的差别。 经销商一般接纳化整为零和组零为整的方法来对厂商的产物进行数量上的调解。化整为零是指经销商将署理经销的产物经太过流出售给主顾或下级经销商，组零为整则是指经销商把署理经销的多种品牌的同一类商品组合成一个整体，以供主顾或下级经销商选购或选择经销。通过这两种手段的瓜代运用，经销商可有效低落生产商销售和消费者购买商品的本钱。 第二、调解生产和消费之间在花色品种和品级方面的差别。 经销商以分级和聚合的方法来调解厂商商品的类别。分级是指将产物凭据一定的规格与质量分成若干品级；聚合则是指将种种百般的产物凭据差别的花色品种加以搭配，聚合起来，便于主顾购买。 为了实现上述这两大根本成果，在开展业务事情的历程中，经销商一般会接纳下述手段以促成自己目标的最终实现—— 1、推销和促销：经销商提供推销步队，使制造商能以较小的本钱开支靠近许多小主顾。在所辖市场，经销商的打仗面一般都比力广，经常比身处异地的制造商能更多地得到地区市场上买方的信任。 2、采购和置办多种商品：经销商能够选择和置办其主顾所需要的商品的品目和花色，这样就淘汰了主顾的大量事情。 3、整买零售：巨细经销商都通过购买整车整件的货品，把整批货品剖析为若干个小单位或个别，从而为主顾节省用度。 4、存货：经销商均有一定的库存，这样就淘汰了供给商和主顾的仓储本钱和风险。 5、运输：经销商可向买方快速地送货，因为一般来说他们距客户的距离比制造商更近。 6、融资：经销商为其主顾提供财政援助，如准许赊购等，同时也为其供给商提供财政援助，如提早订货、预付贷款等。 7、包袱风险：经销商因向他们的供给商购进了产物的所有权而包袱了若干风险，虽然，这种风险比独立投资办厂无疑又要小得多。同时，经销商还必须要包袱由于货品遭偷窃、损坏和逾期被弃等原因而造成的损失。 8、捕获市场信息：经销商向他们的供给商和主顾提供有关竞争者的种种运动、新产物动向，以及代价变革等方面的情报。 9、提供治理办事和发起：经销商应该经常资助其下线分销商以及终端的零销店、连锁店、超等市场等革新经营运动，如培训他们的推销员，帮商店进行内部部署和商品陈列，以及资助其创建管帐制度和库存控制系统等。他们还可以通过提供培训和技能办事来对自己的项目客户提供资助(此条适用于产业设备及生产资料的经销商)。 经销商的类型 凭据所经销商品的差别，经销商可分为消费品经销商和生产资料(产业设备)经销商两大类。由于受专业知识的限制，同时涉及这两个领域的经销商很少。 如果按经销方法来分别，则经销商又可分为批发商、零售商和实体经销组织等。现将种种经销商按成果、组成的差别性质细分如下： 一、批发商的主要类型 1、商业批发商 独立所有的商业企业，他们买下所经销商品的所有权，然后出售。在差别的行业里，其称谓有所差别，例如有中盘商、分销商，大概工场配售商等。商业批发商还可以进一步细分为完全办事批发商和有限办事批发商。 完全办事批发商：提供全面办事，包罗存货、推销步队建立、主顾信贷、送货，以及协助治理等。他们包罗两种类型：批发中间商和产业分销商。 批发中间商：主要向零售商销售，并提供全面办事。一般商品批发商大多同时经营几条商品线，而专线经营的批发商则往往只经营一条或两条产物线，但是品种的经营深度却较大。一般来说，专业批发商大多只经营一条产物线的某个部分(如康健食品批发商、海味食品批发商等)。 产业分销商：指向制造商而不是向零售商销售商品的批发商。他们提供若干办事，如存货、提供信贷、卖力送货等。他们既可以经营范畴较广的一条商品链上的全部产物，也可以只经营某条专业线上的某段产物。 有限办事批发商：相对付完全办事批发商而言，他们向其供给者和主顾只提供少少的办事。有限办事批发商有以下6种类型： 现款生意业务运货自理批发商：自理批发商只经营一些周转较快的商品，并将它们卖给小型零售商。生意业务历程只收取现款，且一般不卖力送货。 卡车批发商：主要执行销售和送货职能。他们经营一些容易变质的商品(如牛奶、面包和快餐等)，用卡车将商品送到超等市场、小杂货店、医院、餐厅、工场自助食堂和旅馆，现货现卖。 直送批发商：专门经营一些粗笨的产业产物，如煤、木材和