(家具行业)家具公司战略规划书.docx

目 录 一、 概述 1、 市场宏观形势介绍 2、 市场细分的原则和结论 3、 市场规模的总体分析 4、 企业的市场地位分析 5、 企业面临的机会与实力分析 二、 市场、用户和竞争分析 1、 目标市场行业结构图与市场状况 2、 目标市场泄漏图 3、 目标市场用户特征分析 4、 目标市场用户购买流程分析 5、 目标市场竞争对手分析 6、 企业在目标市场内的竞争优势分析 7、 企业在目标市场上的份额和覆盖形势 三、 理想的解决方案 1、 企业的目标用户群体 2、 企业的品牌和市场定位 3 、 完整产品的定义和范畴 4、 针对本市场的 4P 组合 四、 企业的宗旨与长远目标 1、 企业存在的价值与宗旨 2、 企业的长远目标 3、 企业的消费群体及主要特征 4、 企业的战略目标与成败的衡量标准 五、 今后五年的实施战略 1、 成功要素与企业现状分析 2、 下一步工作重点 3、 目前面临的关键问题和障碍 4、 下一步工作重点 5 、 完整产品与企业现状 6 、 五年产品开发计划及工作重点 第 3 页 第 3 页 第 7 页 第 8 页 第 8 页 第 10 页 第 12 页 第 45 页 第 46 页 第 46 页 第 46 页 第 47 页 第 49 页 第 49 页 第 50 页 第 51 页 第 52 页 第 52 页 第 52 页 第 53 页 第 53 页 第 53 页 第 54 页 第 54 页 六、 潜在的问题与风险 七、 第一年实施纲要 1 、 第一年总体战略 2、 第一年实施方案 1． 概述 第 55 页 第 57 页 第 57 页 第 57 页 1）市场宏观形势介绍 中国经济发展形势 改革开放２０年以来，我国国民经济持续高速发展， 1990 至 （ＧＮＰ）增长速度平均为１０％左右。亚洲开发银行在其最新一期《 的中国篇中表示， 中国经济在 2003 至 2004 年的增长率会略有放慢， 2000 年期间，国民生产总值 2003 年亚洲发展展望》 但仍将保持较快的增长。 预 计 2003 年经济增长率为 7.3 ％，而 2004 年经济增速将进一步提高，预计在 7.6 ％左右。家具作 为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展的情况下，市场容量巨大， 行业的平均利润率高于社会平均利率， 因此家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一 个。 家具行业发展趋势 ８０年代初，全国家具企业为３５０００家，从业人员３０万人，总产值５３．６亿元，至 １９９８年， 全国家具企业已达３００００家， 从业人员２００万人，总产值７８０亿元 （我国 当年的国内生产总值为７９５５３亿元） ， 2000 年家具工业总产值已达 1200 亿元，现有生产企 业达 50000 多家 , 从业人员 500 万人； 2001 年，全国家具工业总产值就已达 1400 亿元，出口近 40 亿美元， 2002 年上半年全国家具出口达 26.5 亿元，同比增长 32.8 ％。目前我国家具出口量 占全球家具出口量的比例为 10％，排名仅次于意大利、加拿大和德国。我国家具业的发展速度 远远超过国民经济的发展速度， 是一个超常发展的行业。 从总量上来看， 我国的家具业仍有广阔 的市场空间，未来的家具市场的需求量将以每年 10-15%的速度增长。家具销售市场将逐步由无 序走向有序， 由不规范竞争走向规范竞争。 预计未来 5 年后， 中国家具工业的结构将发生质的变 化，企业总数将减少 30%，一半企业实现规模化集团，另一半企业转变为专业化的家具公司。 家具行业目前状况： 家具行业生产企业，以非国有企业占主导地位，其中三资企业与民营企业占据了主导份额， 不过绝大多数家具生产企业是小型企业。 家具工业的区域经济特征十分明显， 生产企业主要分布 在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东省最为集中。 2000 年广东省有家具生产企业 多家， 占