蒙山家园项目整合营销推广执行方案.pptx

『项目整合营销推广执行方案』2014-01-11内容提要：一、营销目标二、推盘策略三、营销执行四、价格策略五、推广执行一、营销总目标营销周期：10个月（2014年2月——2014年12月）总销售套数：136套销售套数：129套（95%）销售面积：（待甲方提供销售总面积及房源清单）总销售额：（待甲方提供销售总面积后计算）整体实现均价：3600元/平米月均销售套数：13套二、推盘策略2.1 项目产品数量及种类88㎡多层131㎡多层88㎡多层131㎡多层131㎡多层131㎡多层二、推盘策略2.2 全盘推售组合一批房源5套一批房源15套一批房源15套一批房源15套一批房源15套一批房源15套整体推盘策略为“平开高走”，总共分两批推售：一批推出131平米（6070%房源）88平米（50-60%房源）；二批推出131平米（30-40%房源）88平米（40-50%房源）；二、推盘策略2.2 全盘推售组合二批房源3套二批房源9套二批房源9套二批房源9套二批房源9套二批房源9套整体推盘策略为“平开高走”，总共分两批推售：一批推出131平米（6070%房源）88平米（50-60%房源）；二批推出131平米（30-40%房源）88平米（40-50%房源）；二、推盘策略2.2 全盘推售组合 首批以靠社区景观带131㎡产品及部分88㎡产品组合迅速推向于市场，引发市场关注与焦点； 二批推出中心景观的131㎡产品及剩余88㎡产品，实现价值跃升；二、推盘策略2.3 首批房源明晰（蒙山家园A区）新项目入市，首批开盘至关重要：1、首次开盘需取得良好效果，实现开盘立势，快速形成热度；2、首批推售产品必须有亮点，能够代表本案的整体项目定位；3、首批推售产品主力户型为养生住宅市场畅销型；根据以上情况，结合欧佳营销机构操盘经验，计划首批以“公寓+错层+多层”的产品组合，实现项目的开盘立势，为项目后期营销奠定良好基础。三、营销执行3.1 营销节点计划6月底前期认筹客户内部转定10月中旬全盘剩余房源开盘1月20日售楼部进场4月中旬营销中心开放及公开认筹2月中旬首批房源推出接受内部认筹8月中旬剩余房源加推清盘期，销售率达到95%1月1月2月2月3月4月5月6月7月8月9月11月12月10月5月中旬根据工程进度加推第二批房源持续蓄客认筹9月中旬第二批房源加推1月底整体宣传蓄客3月中旬筹备三月三活动，强势宣传推广7月上旬首批房源开盘销售2014年2月至2014年12月，共计销售周期10个月，销售率95%；因本项目所在区位及项目特殊性月均销售13套，自然销售难以完成，欲实现客户积累和有效转化，保持持续热度与来访，依赖节点营销三、营销执行3.3 项目销售目标（蒙山家园A区及B区）销售率达95%销售率达100%12月-15年2月清盘销售套数：13套7月上旬开盘目标：套数：130套10月中旬开盘目标：套数：100套清盘期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月15年1月2月10月目标：蓄客：200认筹：60签约:1002730万2月目标：蓄客：5012月-15年2月尾盘销售：套数：13套签约355万4月目标：蓄客：200认筹：506月目标：蓄客：150认筹：60内部转订：508月目标：蓄客：100认筹：50转订：309月目标：蓄客：150认筹：50转订：303月目标：蓄客：1005月目标：蓄客：200认筹：80内部转订：807月目标：蓄客：100签约：130签约3600万11月目标：签约：15套签约410万销售周期10个月，可实现住宅销售面积20100㎡，整体销售均价3500元/平米。三、营销执行3.4 项目销售目标分解10个月销售136套月均销售13套月均到访有效客户135组平均每天需到访有效客户4.5组日常销售管理客户分类及未成交跟进日常销售流程管理架构《认筹卡》在现场销控中的使用中层管理职责要求销售团队管理激励机制及绩效考评现场会议制度销售的管理与促进三、营销执行3.5 营销保障策略保障一：强有力的销售机制保障（1）制定阶段性目标任务，进行多种形式的奖罚制度；（2）定期不定期举办项目价值点培训及考核；（3）组织意向客户研究所和成交客户大讲堂；三、营销执行3.5 营销保障策略保障二：渠道策略[ 2014 蜘蛛计划 ] 蜘蛛。结网成势，疏而不漏，“网”系列，锁定目标。▲活动之网——借助各种节日活动及营销活动，引起目标客户关注，锁定客户▲拦截之网——针对本项目的竞争项目，采取户外及派单形式结合拉进客户▲渠道之网——临沂地区，大批量、地毯式派单活动及短信推送索取目标客户▲媒体之网——借助媒体渠道关系及阶段性渗透媒体渠道组合寻找目标客户▲推广渠道之网——项目正式推广期媒介转体吸引项目意向客户三、营销执行3.5 营销保障策略保障三：蓄客策略低门槛启动认筹，利用核心推盘策略及优