太平人寿135工程新人岗前培训保险《名单收集》讲师手册.pdfVIP

新人岗前培训 (2009 版) 讲师手册 课程名称：名单收集 总公司教育培训部 / 个人业务部 2009 年 10 月 课程规划表 培训名称 新人岗前培训 (2009 版) 课目 名单收集 授课方式 讲授、实做、发表 课时 3 小时 一、让学员了解名单收集对其在寿险行业长期发展的重要性 课程目标 二、让学员掌握写名单的方法，并且运用工具能够当场写出 100 个以上 的名单 一、名单收集的重要性（ 18 分钟） 二、收集名单的正确认知（ 10 分钟） 课程大纲 三、名单收集的来源、工具和方法（ 12 分钟） 四、现场实做：写名单 （120 分钟） 1. 讲师资料： 投影片，讲师手册 2. 教学辅助工具： 教具 “名单信息一览表”人手 7-8 份，小奖品（ 10 份） 3. 学员研讨工具： 写名单的所有工具：包括通讯录、家谱、影集、礼单、同学录等等 1． 课前一定跟学员充分沟通，确保所有学员都携带写名单的工具 2． 在实做环节，分享的学员须事先沟通， 注意事项 3． 整个课程讲师要注意与学员的互动，不断鼓励学员 4． 准备充足的“名单信息一览表” 投影片 操作要领 时间 工具 1’ 班主任介绍讲师，讲师介绍需按照模板 格式填写。 PPT01 各位亲爱的伙伴们，大家下午好。今天 2 将由我来跟各位一起来分享岗前班的第一堂 课程。我们在座各位是经过了新人入司培训 并且通过了代理人考试，才有幸来到现在的 培训班。在今天早晨大家一起聆听了主旨报 告，了解了在专业时代寿险工作人员应具备 的专业内涵，并且教导我们要用专注和习惯 来从事这一份让人艳羡的事业。让我们也用 热烈的掌声来祝贺我们自己来到这个会场。 今天下午我带来的课程是 《名单收集》。 PPT02 我们要通过这一轮的学习走向市场。在即将 走向市场的时候，我们怎么能够做得更好、 更从容呢？就让我们从《名单收集》这一堂 课开始我们的寿险生涯。 首先请大家一起做一个测试，请大家思 2’ 考一下，在你入行的第一个月，你觉得做到 以下哪件事情是比较容易的呢？