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支付系统设计：映客是如何引导用户一步步为主播们掏钱呢？ 两天前，傅园慧在映客首次亮相直播，以其 洪荒之力“ ”破了千万观众的历史记录。映客的投 资人和映客平台上的主播们一起都变成了网红，无论身处何时何地，只要有耳麦和手机，世 界就是你的直播台。说到平台，就离不开流量变现这个永恒的话题。除了切入话题性人群、 直击年轻人闲暇时间的娱乐需求之外， 映客是如何引导用户一步步为主播们掏钱呢？ 一、将用户的消费平台设置在微信服务号 1. 区别化对待的优惠机制 针对首次充值和大额充值的用户，映客会赠送额外的钻石。 首次充值赠送钻石仅针对微信服务号和安卓平台开放，并且在大额充赠的活动中，映客也在微信服 务号和安卓平台上设置了更大额度的充值及更高比例的赠送机制，从优惠策略层面引导用户关注微 信服务号，避开 IAP 的高扣率。在用户运营的层面，映客也会在各个用户触点设置引导语，将支付 流量有意识地引入微信服务号。 2. 通过微信红包实现的提现功能 针对需要提现的主播们，映客会 要求主播绑定微信号，并引导其前往微信服务号领取现金红包 。 目前微信企业付款（企业红包）不会收取任何费率，对于映客来说不仅能节省下一笔提现手续费， 并且通过主播微信与其服务号的绑定，映客还能将主播因 人情债“ ”而产生的钻石购买行为集中引流至 微信服务号，并通过其朋友圈传播力，将映客的影响力进一步扩大。 二、巧妙的账户设定增进余额的消费转化 3. 设置不同的账户出口 用户充值之后，就进入了映客庞大的积分系统。 其账户系统分为两套，一个是钻石账户，另一个是 映票账户 。观众送出道具时，扣除的是钻石；主播收到的不是钻石，也不是道具，而是钻石折换成 的映票。 对于钻石账户系统来说，其出口只有道具的消费，也就是说， 钻石的唯一用途就是购买道具 。与之 相对应的映票账户，则设置了两个出口： 一为主播提现（即进入微信服务号的运营体系），二为兑 换钻石（即回到钻石账户体系中，直接转化为二次消费） 。 两个账户体系的好处在于，一方面将提现的功能局限在特殊角色的账户中，即 只有成为主播之后， 才能开启映票账户，拥有提现资格 ，另一方面也对用户的转化路径做了引导与分流，如果只是观众 身份的用户，就只有充值消费的功能，而 主播若不绑定微信提现，也可以将映票再次兑换成为钻石 ，继续循环在双账户之间 。 4.用兑换比例控制运营成本 针对双账户及道具体系，映客设定了一套完善的换算规则，大致情况如下： 我们来举个简单的例子，小明用 32 个钻石，买了 32 个樱花雨送给主播小天，小天实际获得的是 32 张映票。小天可以将这些映票兑换成 12 个钻石，或通过提现兑换成 1 块钱。如果小天进行提现 操作的话，映客平台将相应产生 2.2 元的实际收益；如果小天将这些映票兑换成 12 个钻石，买了 12 个樱花雨送给主播小红，则小红提现后可获得的金额约为 0.4 元。 由此类推，主播与平台的分成比例约为 1 : 2 。而主播的映票账户和用户的钻石账户基本都不可能正 好是 32 的整数倍，也就算 1000 万用户的账户上都只有 1 元钱，那么映客也可以从小额沉淀的剩余 纯利中获得部分收益。 5. 紧扣用户消费线的经验值系统 针对双账户及道具体系，映客设定了一套完善的换算规则，大致情况如下： 我们来举个简单的例子，小明用 32 个钻石，买了 32 个樱花雨送给主播小天，小天实际获得的是 32 张 映票。小天可以将这些映票兑换成 12个钻石，或通过提现兑换成 1块钱。如果小天进行提现操作 的话，映客平台将相应产生 2.2元的实际收益；如果小天将这些映票兑换成 12个钻石，