金牌销售督导(发).pptx

如何打造金牌销售督导;加盟商投资200万元开一家门店，其中100万押金，5年后归还，另100万是场租、装修和启动资金。 截至2006年年底，海澜之家在全国22个省发展了300多家门店，销售额近10亿元，加盟商每年可以获得20%的回报。 加盟商不参与管理，只负责当地工商、税务的关系。 店面的管理标准化统一管理：包括货品投放、门店管理、经营、选址等； 海澜之家与加盟商按销售额的65：35分成； 向加盟商开放IT系统： 每天下班向加盟商发送短信 通知一天的销售额 把30%的销售金额打入加盟商的帐户，月底再打5%;美特斯邦威; ;国美为什么能做到零售行业的前列？ 麦当劳为什么能成为快餐行业的老大？;什么是“1+N”连锁店铺赢利模式？;打造百万大店的核心要点;步步为赢的终端顾客拦截—品牌的有效传播;;;（3）店面传播——最后的10米冲刺;（4）营造良好店内氛围，吸引顾客入内;;（6）消除进店障碍;打造连锁“N” 店盈利模式复制标准内容;;打造百万大店的核心要点;有特色卖点的产品体验设计;打造百万大店的核心要点;1.把一般顾客变成你的VIP顾客； 2.把VIP顾客人变成你品牌最好的口碑传播者； 3.让VIP顾客帮你做深度销售，以一抵十； 4.维护好你品牌的VIP顾客，定期派发小礼物或优惠圈；让她们感受到优越！ 5.部分2.3级市场做好VIP顾客后，可以稳定维持你店铺80％的生意；每年的递增更是可观！;（2）加大团购力量，增强服务; 2、终端市场的有效诊断;如何对店铺进行有效诊断;“人”最为关键 善于沟通和激励 带教沟通和激励;督导工作核心要点; 神秘顾客考核表;销售分析表——日、周、月销售分析;销售分析表——畅销、滞销品情况分析;产品分析周报表 专卖店/店中店： 日期： ;不成交商品周报表;顾客分析表 专卖店（店中店）： 日期：;;第三步：分析，找问题;2、顾客意见分析;第一种方式：鱼刺骨因果分析法;第二种方式：分析日单店业绩;销售额;终端店铺业绩不能提升的主要原因： 1、店铺位置； 2、品牌的传播、推广； 3、店铺陈列及商品的组合； 4、店铺管理和人员的激励； 5、导购专业技巧； 6、竞争品牌； 7、管理者的思维和意识。;第四步：调整，整改;促销活动如何进行调整 1、宣传，造势 2、产品布局的调整 3、产品价格组合的调整;调整的依据： 根据平米效应进行调整； 根据产品花色排名进行调整； ???据竞品情况来进行调整； 根据陈列氛围来进行调整。;畅销花型排在区域或店铺的黄金位（购买量和利润综合比）； 滞销花型（综合库存）进行展示陈列，一般展示在货架上，床位展示比例（相对畅销花型）2:8，3:7的时间比； 色彩陪衬产品也需要进行展示； 价格陪衬产品必须进行展示。;陈列竞争对手没有的产品； 陈列比竞争对手花型和价格上有优势产品； 调整竞争对手强势的产品；;第五步：跟踪效果;第六步：总结;1、 周边关系的监督2、 神秘顾客调查3、 其它监测手段的运用 ;终端培训课程系列;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:58:0109:58:0109:583/23/2021 9:58:01 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2109:58:0109:58Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:58:0109:58:0109:58Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2109:58:0109:58:01March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20219:58:01 上午09:58:013月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 219:58 上午3月-2109:58March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 9:58:0109:58:0123 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:5