销售roleplay通关案例.pptVIP

绝密文件，严禁散播 * 销售roleplay大通关 案 例 * 通关角色：客户经理、准客户、观察员 通关主题： 销售流程 通关进行流程： 通关准备→进行／观察→回馈分享 通关时间10分钟： 充分运用时间，时间到，演到那里算到那里 销售流程通关说明 * 王某，男性，32岁，已婚。电信局上班，打卡工资4000元，有房按揭未入住，无缴费单据，住单位宿舍。借款用途：装修，需5-8万。要求快。 问题：适合我公司哪款产品？需要哪些资料？如何沟通？ 案例一 * 李某，男性，高新区一家企业法人，43岁，本市有房3套，一套全产权，一套别墅按揭2年以上，一套刚签购房合同。公司经营的是进出口生意，注册资金1000万，贷款及欠上游贷款1800万，固定资产及应收贷款折合人民币3500万。公司经营状况良好。现李某向我公司申请借款100万。 请结合客户情况，给出符合需求的解决方案。 案例二 * 客户张强，40岁，已婚，在本地有一套商业按揭房，有一家公司已经营两年。每个月对公有2万元左右，对私15万左右，信用卡透支18万，每个月都正常还款。有辆按揭的车，价值10万元。在农村信用社有一笔个人经营性贷款3万元。客户想借10万元作为公司周转。 请结合客户情况，给出符合需求的解决方案。 案例三 *