第九章促销策略(市场营销学孙天福).pptx

市场营销学;第九章 促销策略;一.促销概述;1.涵义;2.信息沟通过程;3.购买者的准备过程;4.促销预算的制定方法;5.各种促销方式对不同产品的重要性;6.推动策略和拉引策略;7. 决定促销组合;二.促销形式;1.广告;(2)广告决策;A.确定广告目标(告知、说服、提醒);B.制定广告预算;C.设计广告信息;D.选择广告媒体;E.评估广告效果;广告案例介绍;2.人员推销;(1) 涵义;(2 )特点;(3)推销决策;A.确定推销目标(任务);B.建设和管理推销队伍;C.掌握推销步骤;推销案例介绍;3.营业推广;(2)营业推广决策;A.确定营业推广目标;B.选择营业推广形式;C.制定实施评估方案;营业推广案例介绍;4.公共关系;(1)涵义;广告与公关的差异;(2)功能;(3)对象;(4)内容;(5)方法;(6)公关决策;公共关系案例介绍;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职??躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:39:5511:39:5511:393/24/2021 11:39:55 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2111:39:5511:39Mar-2124-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11:39:5511:39:5511:39Wednesday, March 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2111:39:5511:39:55March 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 三月 202111:39:55 上午11:39:553月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2111:39 上午3月-2111:39March 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/24 11:39:5511:39:5524 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:39:55 上午11:39 上午11:39:553月-21