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泰华地产“冠城世家”品牌广告与营销深圳同路广告公司冠城世家品牌广告与营销广告策划的时代背景这个时代的游戏规则：不创新，则死亡创新不仅指功能、环境等硬件的创新更特指——广告定位及营销观念的创新！冠城世家品牌广告与营销广告策划的理念：同路坚信100个“卖点”也比不上一个可以触动消费者心理的实际“用点”冠城世家品牌广告与营销冠城世家广告及营销的——完整性：广告全方位整合行动彻底性：坚持单一个性不动摇是征服市场的唯一法宝！冠城世家品牌广告与营销一、房地产广告之 我是谁？ Who am I ?[ 分析项目态势 ]“非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？” 分析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。冠城世家品牌广告与营销我是谁？ Who am I ?一、营销环境分析：1、位置： 项目地处宝安前进路与兴华路交汇处，属于繁华商业区，交通便利。2、项目规划： 占地近76892.8平方米，建筑面积23万平方米，其中住宅建面15万平方米，商业建面4万平方米，幼儿园建面2452平方米，容积率2.5，建筑覆盖率30%， 建筑风格后现代主义，时尚现代， 11幢住宅3三层裙楼商业用途。泛亚易道园林设计，层次分明，贯通呼应，车位1023个。 户型多样，主力户型为三房复式，面积100平方米，四房140-160平方米，大阳台，独特的入户阳台绿化居家新概念 。冠城世家品牌广告与营销我是谁？ Who am I ?3、区内配套： 中心广场、幼儿园、网球场、户外泳池、社区健康服务设施、大型高尚商业裙楼、会所等4、周边生活配套： 商业发达、南城百货、新安时装城、妇儿医院、新安中学、宝民小学、体育场、书店、银行、食肆一应俱全 道路畅通，公交线路多，618、654、619、604、613、606、605等冠城世家品牌广告与营销我是谁？ Who am I ?5、景观： 比邻灵芝公园、光华水上娱乐中心 除前进路外，周边均为旧楼房6、竞争事态：无论从规模、档次、区位、地段、成熟度来说，冠城世家均无直接竞争对手，但湖景居、新区和市区临近宝安的地段对本案构成一定威胁 冠城世家品牌广告与营销我是谁？ Who am I ?二、SWOT分析：核心优 势（STRENGTH）：宝安的老城市中心其他优势：1、社区规模较大，档次高2、交通通畅，配套完善3、户型新颖、园林精美冠城世家品牌广告与营销我是谁？ Who am I ?核心劣势（WEAKNESS）：生活配套虽成熟，但缺乏新区高水准规划其他劣势：1、总价高2、邻街住宅噪音灰尘大3、对于高档盘来说，容积率较高，私密性较低冠城世家品牌广告与营销我是谁？ Who am I ?我是谁？ Who am I ?机 会（OPPORTUNITY）：直接竞争对手少威 胁（THREAT）：新区和西乡地成熟度不断提升冠城世家品牌广告与营销我是谁？ Who am I ?我是谁？ Who am I ?三、两地需求走势图：宝安新区此图中，宝安、深圳人群住宅选择概分为三个生活圈，箭头粗细表示需求量。深圳市区宝安老区深圳人群宝安人群冠城世家品牌广告与营销我是谁？ Who am I ?我是谁？ Who am I ?分析：1、深圳人群因特殊原因选择在宝安置业一般倾向于规划平台较高的新区，对宝安老区的需求较少；2、宝安人群置业的主要选择集中在老区，因新区目前尚不成熟，故老区有无限吸引力。部分富足宝安人以选择深圳满足身份提升，但就整体人群是少数。冠城世家品牌广告与营销我是谁？ Who am I ?我是谁？ Who am I ?小结： 地处宝安老繁华区的冠城世家将吸引大量有区域情结的宝安富足人群，其商业价值也在此类人群的追捧中尽显！冠城世家品牌广告与营销我是谁？ Who am I ?我是谁？ Who am I ?四、楼盘（产品）定位宝安中心区尊崇生活经典名宅是冠城世家的核心属性特征冠城世家品牌广告与营销二、房地产广告之 对谁说？ Whom to say ?[ 界定目标人群 ]在大多数情况下，人们既不想看广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。”了解他们，成为广告成功的唯一途径。冠城世家品牌广告与营销对谁说？ Whom to say ?一、谁会买冠城世家 白领？城市精英？ 个体商户？拆迁户？ 企业高级管理人员？ 都市新锐？ 似乎都对，但又缺乏准确性。冠城世家品牌广告与营销对谁说？ Whom to say ?二、甄别目标人群1、购买力决定目标人群项目主力户型面积100—160平方米，按均价5000元计，需50—80万/套。2、区位属性决定目标人群街区、片区和通道的成熟度吸引希望在宝安享受最高尚的都市生活人群的眼球。冠城世家品牌广告与营销对谁说？ Whom to say ?三、目标人群描述 目