广播广告的的销售技巧XXXX0608.pptxVIP

广播广告的销售技巧央广广告营销中心2010，6，8;央广广告目前广告代理格局;广播广告市场现状;2009年大陆广播广告收入及TOP10收入;广播媒体对资本市场的巨大潜在价值;中央人民广播电台中国之声广告销售增长趋势;创新是广播广告营销的突破口;广播广告特征;;;品牌 事件 及 客户 服务 ;广播广告经营模式进化;;;普通广告; 4%;中央人民广播电台中国之声广告销售增长趋势与广告占时变化;广告销售的本质;電話 聯繫;广告销售的本质;降低客户期望： ;客户信息反馈;说服客户的方法和技巧;说服（影响）客户的方法和策略;说服（影响）客户的方法和策略;中国之声广告营销优势（理性劝导）;中国之声覆盖特征:1-6级市场的全面覆盖;新闻频道事件营销优势;全天高位平均的广告需求;中国之声收听市场特征;中国之声客户特征;中国之声客户需求特征:多角度全方位需求;③;广播广告低成本制作和快速发播带来的经营新模式;作為廣告業務經理我們應該給客戶提供的什麼样的提案;主动碎片化销售;;主動碎片化銷售;甲方数据营销;广告主在投放时犹豫不决的原因体验营销（甲方数据营销）;多版本投放模型;根據效果評估不斷升級的投放模型;廣告效果分析;广播促销广告的优势品牌广告向促销广告转化;客户推广模式的变化品牌广告向促销广告转化;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:05:0102:05:0102:053/23/2021 2:05:01 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2102:05:0102:05Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。02:05:0102:05:0102:05Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2102:05:0102:05:01March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20212:05:01 上午02:05:013月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 212:05 上午3月-2102:05March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 2:05:0102:05:0123 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:05:01 上午2:05 上午02:05:013月-21