XXXX年霸州市某地产项目营销策划报告.pptxVIP

INTEGRATED SERVICE PROVIDER IN REAL ESTATE INDUSTRY;CONTENTS;项目情况：霸州概况;项目情况：霸州概况;项目情况：霸州概况;项目情况：霸州概况;项目情况：概况;项目情况：产品素描;项目情况：玫瑰庄园—玫瑰的涵义;CONTENTS;市场调研：当前政策;市场调研：霸州周边竞争项目;市场调研：霸州周边竞争项目调研结论;市场调研：霸州开发区竞争项目简析;市场调研：调研结论;CONTENTS;营销策略：现状;营销策略：渠道现状;营销策略：渠道现状;营销策略：渠道现状;营销策略：现状;营销策略：现状总结;营销策略：现状总结;营销策略：概述;营销策略：概述;营销策略：概述;营销策略：概述;营销策略：概述;营销策略：概述;营销策略：概述;营销策略：概述;营销策略：概述;营销策略：SWOT分析;营销策略：SWOT分析;营销策略：SWOT分析;营销策略：SWOT分析;霸州市经济技术开发区，市区西北2公里处，是1992年经河北省人民政府批准成立的省级经济技术开发区暨省级高新技术产业开发区。 距北京76公里，距天津70公里，距保定70公里，位于北京、天津、保定三角地带中心。四通八达的交通网络体系，拉近了项目与京、津、保各大城市的时空距离，使其区位优势更加突出。 开发区现有入区项目245家，项目总投资155亿元。其中外资项目35家，投资商来自美、德、法、意、澳大利亚、韩国及港、澳、台等十几个国家和地区。投资亿元以上项目11个，千万元以上项目50多个，逐步发展成为以工业项目为基础，以高科技、外向型项目为主导、多种产业并存的发展格局。 开发区吸引了清华大学、北京大学、天津大学、中科院等一批国内著名高等院校、科研单位进驻建立科研基地和产业基地。;营销策略：策略定位;营销策略：策略定位;营销策略：策略定位;营销策略：策略定位;营销策略：文化附加值;营销策略：文化附加值;营销策略：文化附加值;营销策略：文化附加值;营销策略：文化附加值;营销策略：文化附加值;营销策略：文化附加值;产业资源与生态资源决定了项目的稀缺性； 稀缺性决定价值； 地段与产品的交集碰撞带来项目人文与精神的升华； 玫瑰的命名为本项目指出了文化前进的方向； 因此，我们的核心价???点是： 1、最宜居的复合型居住模式； 2、京南最具升值潜力综合社区； 3、自由与浪漫的田园生活的完美诠释； ;卖给谁？ 5+2、9+3的生活模式； 以休闲、度假为主要功能需求； 主要定位于第二、第三居所； 当地客户亦可作为第一居所使用； 外地客户可作为投资、养生、社交、工作室等使用；;营销策略：客户细分;霸州区域及周边客户分析： 平房不是我的追求，三居四居我已司空见惯，别墅才是我的梦想。所以的我们的项目必然会吸引例如胜芳、文安等地的客户。 廊坊区域客户分析： 霸州的经济发展有目共睹，多年名列河北省十强县市，财政直属河北省，霸州经济开发区的建设更打造出一个集生态、产业与一体的宜居社区，廊坊的别墅均价在10000以上，相对较低的价格，较高的性价比，吸引廊坊中高收入群体。 北京区域客户分析： 北京南部商贸企业主以及中高收入人群，在北京买别墅只是个梦想而已，在霸州却可以让别墅不是梦想，不再遥远。 天津区域客户分析： 所有人都喜欢住别墅，这是毋庸置疑的，天津的居住改善需求会进一步扩大项目的面向客群。 ;卖给谁？ 根据市场调研情况及客户分析等各方面，得出以下客户定位：;整体定价策略：;整体定价原则： 产品特性定价法：充分的考虑到项目区位、交通、配套、产品细节、景观、环境、规模、建筑类型、户型结构、绿化率、容积率、工程进度、竞争项目对比、开发商实力、销售道具、物业服务等各项综合因素制定基准价格； 市场需求定价法：根据区域预期的市场涨幅制定价格； 目的：充分考虑工程进度，达到价格均衡、合理，带动销售速度的同时实 现利润最大化； 根据目前项目情况，周边别墅项目可比性不强，建议使用产品特性定价法；;产品特性分析：开发商实力;产品特性分析：交通;产品特性分析：;产品特性分析：商业等配套;产品特性分析：专业团队;产品特性分析：规划设计;产品特性分析： 项目区位：京南80公里，霸州市经济技术开发区，市政府重点建设区域； 交通：大广高速、京九铁路、106国道、泰山路、育华路、胜利路环绕； 配套：高尔夫球场、五星级玫瑰酒店、温泉泡池、四合院、休闲会所等； 产品细节：目前项目别墅未开工，产品细节难以体现； 景观：台地风情、水系景观； 环境：空气清新，远离喧嚣，风景独好，离尘不离城； 规模：66万平米，规模首屈一指； 建筑类型：简欧式建筑风格，高贵、奢华、大气、浪漫、优雅、品质感的体现；;产品特性分析： 户型结构：户型设计无明显漏洞，功能分区明显，基本无浪费空间，兼顾舒适性与实用性；