广州翡翠皇冠假日酒店营销策划方案.pptxVIP

翡翠皇冠假日酒店策划书1.酒店概况2.市场分析3.竞争分析4.酒店SWOT分析5.市场营销目标6.酒店营销策略7.营销计划的实施和控制在了解我们要介绍的酒店时，下面先来了解下我们酒店的所在地，广州科学城。 广州科学城(Guangzhou Science City)是：广州市的一个现代化科学园区，位于白云山生态保护区边缘，东接黄埔，北邻白云，南望珠江，西靠广州新城市中心珠江新城，地处广州知识密集区，规划面积22.74平方公里，起步区4平方公里。它是广州市东部发展战略的中心区域，广州市发展高新技术产业的示范基地。广州科学城将以科学技术的开发应用为动力，以高科技制造业为主导，配套发展高科技第三产业，成为具有高质量城市生态环境，完善的城市基础设施，高效率的投资管理软环境的产、学、住、商一体化的多功能、现代化新型科学园区。广州翡翠皇冠假日酒店简介广州翡翠皇冠假日酒店是由广州天马集团投资兴建、由英国洲际酒店集团管理的国际五星级会议展览酒店，位于广州市东部的广州高新技术开发区（广州科学城）内，酒店占地面积5.9万平方米，建筑面积约6.8万平方米；三面环山，绿树环抱，周边风景优美。酒店建筑风格集岭南传统文化与现代国际建筑风格相融合于一体，严格按照国际五星级酒店硬件配， 置之要求科学规划各经营项目。中国饭店协会评选其为 “2009年度中国最佳绿色酒店”，在TTG中国旅游大奖评选中，获得“2009年度广州地区最佳新开业酒店”奖，南方日报、广东旅游协会、广东酒店协会评选酒店为“亚运媒体推荐酒店”。酒店管理方为英国洲际酒店集团，是当今全球最大的酒店集团之一。酒店服务设施 以会议展览和特色婚宴为特点，具备会议、餐饮、住宿、商务、康乐等多种功能，拥有406间豪华商务客房，设备先进的宴会大厅、舒适休闲的会议中心、具有各地特色的风味餐厅、酒吧和健康中心、夜总会等休闲娱乐设施，是商务会议展览、旅游休闲的首选。客房设施：国内长途电话、国际长途电话、中央空调/普通分体空调、浴室化妆放大镜、24小时热水、免费洗漱用品、浴衣、独立浴缸和淋浴、吹风机、拖鞋、雨伞、独立写字台、熨斗/熨衣板、多种规格电源插座、110V电压插座、保险箱、电热水壶、免费瓶装水、小冰箱 休闲设施：桌球室、乒乓球室、网球场、健身室、室内游泳池、室外游泳池、按摩室、桑拿浴室、儿童乐园、足浴、SPA 餐饮设施：中餐厅、西餐厅、咖啡厅、酒吧、大堂吧、全天送餐服务 广州翡翠皇冠假日酒店地理位置： 酒店地处科学城中心区，与广州国际网球中心、广州国际羽毛球培训中心为邻，距广州商务中心天河区、广州火车东站和琶州国际会议中心仅25分钟车程，距广州白云国际机场45分钟车程，到珠江三角洲的主要城市和港澳地区仅2小时以内车程，15分钟抵达广东奥林匹克体育中心，5分钟即可抵至广州国际体育演艺中心，萝岗区行政中心区。10分钟抵达萝岗香雪公园。市场分析：广州翡翠皇冠假日酒店的地理位置优越，坐落在广州科学城内，具有潜在巨大的市场。周边五星级别酒店不多，交通便利，环境优美，风景宜人。但由于科学城正在发展期，人潮不多，商业区企业比较分散，酒店对于周边居民用途不大，当大型节日、活动在科学城举办时，酒店才有市场。科学城周边缺乏旅游景区和商业中心区。竞争分析竞争对象：一定范围内的星级相差不大、提供产品相似的酒店作为确定竞争对象的有广州新港明珠大酒店 广州科学城华厦国际商务酒店 广州威尔登酒店 酒店标准间价钱豪华单人房早餐广州翡翠皇冠假日酒店(5星)668788没广州威尔登酒店（5星）595698 有广州科学城华厦国际商务酒店（4星）398468没广州新港明珠大酒店（4星)468538没我们酒店的相对于竞争对象酒店价格偏高，但我们提供的服务是相当的优质。我们酒店会提供一个五星级的家让你忘记烦恼，让你寻回幸福。 酒店SWTO分析优势strengths酒店地理位置较好，毗邻广州国际体育演艺中心。客房、商务中心和会议的设施设备新、齐全、先进，在竞争对手中处于领先位置。劣势weaknesses周边人群对酒店需求不大。酒店周围缺少商业网点。没有旅游景区。小团体会议市场没有打开。机会opportunities酒店有潜在市场，开发区萝岗区正在快速发展，会带动酒店发展。利用与区政府的良好关系，进一步加强合作，争取成为区政府政务活动的首选酒店。威胁threats竞争对手住房价格相对较低。随着广州科学城的不断发展,市场也在慢慢扩大。与此同时,新开张的酒店也越来越多。市场营销目标1、与会人员2、科学城内的散客3、周边村民和科学城管理委员会成员4、在酒店的各公司外籍员工主要从酒店餐饮部分析并制定的目标 1、宴会部主要客源为与会人员皇冠假日品牌的口号为“皇冠假日，会聚之所”，其本身的特色服务就是会议服务。而广州科学城公司云集，世界500强已有95家在此投资设厂。