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项目策划书格式 项目策划书格式 PAGE21 项目策划书格式 项目策划书的格式市场营销跟着市场经济的发展不停扩展、延长，在营销发展的新思路、新趋向中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其本质操作性更强。 跟着市场竞争日趋激烈，好的营销策划更成为公司创名牌，迎战市场 的决成功器。策划书是营销策划的反应。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。怎样撰写营销策划书呢？一、营销策划书编制的原则为了提高策划书撰写的正确性与科学性，应第一掌握其编制的几个主要原则；1、逻辑思想原则。策 划的目的在于解决公司营销中的问题，依照逻辑性思想的构想来编制 策划书。第一是设定状况，交代策划背景，剖析产品市场现状， 再把策划中心目的通盘托出； 其次进行详细策划内容详尽论述；三是 明确提出解决问题的对策。 2、简短朴素原则。 要注意突 出要点，抓住公司营销中所要解决的核心问题，深入剖析，提出可行 性的相应付策，针对性强，拥有本质操作指导意义。 可操作原 则。 编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性波及营销 活动中的每一个人的工作及各环节关系的办理。 所以其可操作性 特别重要。 不可以操作的方案创意再好也无任何价值。 不易 于操作也必定要耗资大量人、财、物，管理复杂、显效低。 创 意新奇原则。 要求策划的点子创意新、内容新、表现手法也要 新，给人以崭新的感觉。 新奇的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有千篇一律的格式， 它依照产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有 变化。可是，从营销策划活动一般规律来看，此中有些因素是共同的。所以，我们能够共同商讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。1、封面策划书的封面可供给以下信息①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划达成日期及本策划合用时间段。因为营销策划拥有一准时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销履行成效也不同样。2、正文1策划目的要对本营销策划所要达到的目标、主旨建立 明确的看法，作为履行本策划的动力或重申其履行的意义所在，以要求全员一致思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地达成。公司营销上存在的问题纷众多样，但概而言之，也不过六个方面 公司开张伊始，还没有一套系统营销方略，因此需要依据市场特点策划 出一套行销计划。公司发展壮大，原有的营销方案已不适应新的局势，因此需要从头设计新的营销方案。公司改革经营方向，需要相应地调整行销策略。公司原营销方案严重失误，不可以再作为公司的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。公司在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特点和行情变化，设计新的阶段性方案。如《长城 计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得特别详细。第一重申9000的市场营销不不过是公司的一个一般产品的市场营销，而后说明9000营销成败对公司长久、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共鸣，达成好任务，这 一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。2剖析目前 的营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要 有一个清醒的认识。 它是为指订相应的营销策略，采纳正确的 营销手段供给依照的。 知音知彼方能百战百胜，所以这一部分 需要策划者对市场比较认识，这部分主要剖析 、目前市场状况 及市场远景剖析 ①产品的市场性、现实市场及潜伏市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对 于不同市场阶段上的产品公司营销重视点怎样， 相应营销策略成效怎 样，需求变化对产品市场的影响。 ③花费者的接受性，这一内 容需要策划者依赖已掌握的资料剖析产品市场发展远景。 如台 湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进 入市场风险的剖析，产品市场的判断很是出色。如对产品市场 成长性剖析中指出①以同类产品李施德林的优秀业绩说明德进 入市场风险小。②另一起类产品速可净上市受广泛接受说明李 施德林出缺点。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④ 生活水平提高，中、上阶层增加，显示其未来市场成长。、对 产品市场影响因素进行剖析主假如对影响产品的不行控因素进 行剖析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如花费者收入水平、花费构造的变化、消操心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋向方向 的影响。3市场机遇与问题剖析营销方案，是对市场机遇 的掌握和策略的运用，所以剖析市场机遇，就成了营销策划的要点。 不过找准了市场机遇，策划就成功了一半。、针对产品目前营 销现状进行问题剖析。 一般营销中存在的详细问题，表现为多 方面 公司著名度不高，形象不好影响产品销售。 产质量量 可是关，功能不全，被花费者