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销售冠军三日谈主讲人：王清义（上海宝名徐州公司 总经理）你认识自己吗？E=MC2爱因斯坦《搏击俱乐部》导演： 大卫?芬奇主演：爱德华?诺顿 饰 杰克布拉德?皮特 饰 泰勒《海上钢琴师》导演： 朱塞佩?托纳托雷主演：蒂姆?罗斯 饰 1900梅兰尼?蒂埃里 饰The Girl你还记得自已的理想吗？筷子兄弟老男孩-筷子兄弟.Mp3《老男孩》梦想总是遥不可及是不是应该放弃花开花落又是一季春天青春如同奔流的江河一去不回，来不及道别只剩下麻木的我没有了当年的热血…… 你有梦见过自己飞翔吗？《梦的解析》告诉人们：梦是一个人与自己内心的真实对话，是自己向自己学习的过程，是另外一次与自己息息相关的人生。在隐秘的梦境所看见、所感觉到的一切，呼吸、眼泪、痛苦以及欢乐，都并不是没有意义的。每个梦都是愿望的满足??????西格蒙德·佛洛依德【犹太】 70后水手-郑智化.mp3《水手》—郑智化风雨中这点痛算什么擦干泪不要怕，至少我们还有梦擦干泪不要问为什么 80后我相信-杨培安.mp3《我相信》—杨培安抛开烦恼，勇敢的大步向前我就站在舞台中间，我相信我就是我我相信明天，我相信青春没有地平线在日落的海边，在热闹的大街都是我心中最美的乐园，我相信自由自在我相信希望，我相信伸手就能碰到天吉尼斯冠军销售人物 汤姆?霍普金斯（Anthony Hopkins）,美国报刊称为国际销售界的传奇冠军，吉尼斯世界房地产业务员单年销售量最高记录保持者，连续三年平均每天卖一栋房子 。 乔?吉拉德（Joe Girard）,49岁便退休了，那时他连续12年平均每天销售6辆汽车，被载入吉尼斯世界纪录大全，成为“全世界最伟大的推销员”。 。。。。。。Know Yourself “认识你自己！”——这是铭刻在希腊圣城德尔斐神殿上的著名箴言。当你一旦开始了解自己，不论自己多么渺小，富有创造力的非凡行动也就开始进行了??????I do believe!让我们一起呐喊我相信，我们是最棒的！销售冠军三日谈之第一日？中国房地产行业还能火多久？中国的人口结构60后2.40亿70后2.17亿80后2.22亿90后2.09亿 从人口结构来看，人数最多的60后正值事业高峰期，他们改善型需求和投资需求十分旺盛；没有赶上福利分房的部分70后也不得不被迫进入房地产市场首次置业；而人数相对较多的80后相继进入婚龄，他们大多要从原来的家庭中分立出来重新组建家庭，这也带来了巨大的潜在需求。 综合来看，未来10-15年，中国房地产市场依然相对比较乐观，到2025年之后，随着老龄化的加剧，中国房地产市场或将伴随中国经济进入衰退期。 在人的本性中，有一种倾向；我们把自己想象成什么样子，就真的会成为什么样子。 —— 拿破仑·希尔顿把梳子卖给和尚把鞋卖给从不穿鞋的非洲人把冰卖给到处是冰的爱尔摩斯基人4C是以“产品”为中心（强调个人销售能力）产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place） 4P是以“顾客”为中心（强调客户需求）从产品到如何实现顾客需求（Consumer’s Needs）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience） 打造第四代售楼精英 第一代房地产销售形式，被动式“坐销”。第二代房地产销售形式，通过产品“功能“提高销售第三代房地产销售形式，通过“服务”提高销售。第四代房地产销售形需要梳洗式，通过“双赢”思维提高销售。 “发现需求，满足它；发现问题，解决它” 一对香港夫妇在内地设厂，准备到某小区购置一套三房住宅，理由是该小区住户可就近入读某知名小学，非地段生入读需要另交择校赞助费七万，而他们正好有一小孩需要读小学。孟母之心驱使他们来到该小区楼盘看了三次，最后选定一套非常满意的大三房，所有折扣打完后，52万元。就在准备下定之时，细心的丈夫多问了一句：“我的小孩是香港户籍，我们买这里的房子后小孩入读这个小学，是否可以免交七万元入校赞助费？”由于户籍的限制，非本市户口一律要交，售楼小姐还是遵守诚信守则，告诉他们不可以免交。当家作主的妻子，立即把拿出来准备交定金的一万元放进了包里，大声的说道：“这样啊，不能免七万，那我们不买了，我们现在也买了一套三房，够住了，反正买与不买这里，小孩入读这个小学都要交赞助费，干脆我们就让他住校好了，每个星期一早晨