销售入门—销售内训.pptxVIP

如何做好销售之我的团队抱成团 ;未来我们的整个培训体系; 三、博弈营销;世界上的工作千万种为什么要做 ＳＡＬＥＳ ＭＡＮ ＳＡＬＥＳ ＬＡＤＹ ;因为我爱钱 ￥＄ ￥ ＄ ￥ ＄ ￥ ;3、把款收回来;2万？3万？ 5万？8万？ 10万？……;;个人观点: 1、当我能挣到“钱”的时候，我认为我已经具备了挣钱的“能力”。 2、“能力”是永无止境的，“能力”是需要不断积累的。 3、老板们通常都喜欢能挣钱的员工。;2分钟考虑;个人观点: 1、您一年当中花费在“签合同”的时间有几天？ 2、除了签合同的时间您其他的时间是在干吗？ 　那么请您告诉我做为销售人员应该是关注“过程”还是应该关注“结果”？;谁能告诉我此图的含义？;谁能告诉我此图的含义？; 鹰是世界上寿命最长的鸟类，一生的年龄可达70岁。可是很少有人知道，要活这么长的寿命，在其生命的中期必须做出艰难却重要的决定。因为鹰活到40岁的时候，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物；它的喙变得又长又弯，翅膀也越加沉重，飞翔十分吃力。这时它只有两种选择：等待死亡；要么重整后再生。 ??? 选择重整后再生的鹰，要经过一个痛苦更新的过程。它首先要努力地飞到山顶，在悬崖筑巢，在那里渡过漫长而又痛苦的150天。这段时间，要用力将又长又弯的喙击打岩石，直到完全脱落，然后等候新的喙长出来；再用长出的新喙将指甲一根一根地拔出来；新指甲长出来后，再将羽毛一片一片地拔掉。待新的羽毛长出后，鹰又可以翱翔于广阔的天空，续走后30年的生命旅程。; 三、博弈营销;企业信息化一期应用蓝图;采购业务管控……;采购业务管控……;销售业务管控……;销售业务管控……;库存业务管控……;库存业务管控……;生产业务管控……;生产业务管控……; 从市场（如何抓商机）、销售（销售组合拳）、售前（四步沟通法）、交付（快速实施）、服务（老客户经营）几个方面总结了常规销售过程中的规律，以一批优秀销售员的实战经验为内容，深入浅出地介绍了不同于传统ERP的销售套路和方法，是每位常规销售员工快速成长、快速签单的武器库，也是公司进行新兵训练的标准课程。 如何实现ERP的规模销售，关键在于团队与模式。团队的关键在于观念，其次才是能力。首先，不要用销售财务软件的思维来销售ERP；其次，切忌把ERP神秘化、把ERP的销售过程复杂化。ERP是实用的管理工具，在ERP普及时代，它更应该是大众化的科技。第三，相信我们销售团队的大部分成员如今已经具备销售U8以至于NC的基础，关键在于观念突破和模式正确、方法到位。 ;我们的现状……;一个初出茅庐的销售新兵， — —如何靠用友的销售就达到100 万/年的销售业绩？ 一群咄咄逼人的竞争对手， — —如何一夜之间就缴械 投降、被轻而易举击退？ 一位举棋不定的客户老总， — —如何经过两次拜访就毫不犹豫地挥笔签单？;因为……;所以……;谁是我们的客户？;市场目标客户及特征;产品模块构成;围绕核心问题快速销售;普及型ERP的简练销售流程;;;挖掘有效市场商机;商机进展信号;普及型ERP的简练销售流程;初访目标;在对有效商机对象进行初访之前，我们建议销售员运用自我提示工具，务必认真思考以下问题：;初访做什么？;初访怎么做？;初访怎么做？;初访怎么做？;初访怎么做？;初访怎么做？;初访怎么做？;初访怎么做？;高度重视关键人工作—— 从初访开始;场景演练;场景演练;场景演练;2分钟考虑;项目走向判断 — 初访后的四个走向;项目走向判断 —项目初步判断;项目走向判断 — 有效项目的走向判断;高度重视关键人工作—— 约出面谈;项目走向判断 — 约人后的走向;销售员可以利用下面的自我提示工具审视约人效果，对不确定项目约人后的走向再次进行有效性判断。;建立高层认同？;什么时间见老板，还会有谁参加？ 关键人帮我们做过铺垫工作吗？做了哪些？ 老板关心什么问题？ 见老板谈什么？需要什么资源配合？ 合同和报价准备了吗？ 与关键人商量过报价没有？;建立高层认同？;企业管理者的困惑 1、ERP的目标不明确 2、管理混乱， 3、基础薄弱业务变化太多太快，太频繁 4、人员素质差 正确的信息化意识——聚焦关键问题，建立基础秩序 只有聚焦关键问题才能快速见效益 产品保障——灵活、实用、易用 只有实用易用灵活的软件才能快速适应中小企业、快速应用 问题聚焦保障——抓核心重点 只有具备解决关键问题能力的服务人员才不会人云亦云迷失方向 才能真正解决问题