销售与配销模块知识讲解.pptxVIP

( )(銷售與配銷模組)整體流程1模組流程2組織架構3主檔資訊4主要功能56銷售資訊系統7效益說明整體流程1模組流程2組織架構3主檔資訊4主要功能56銷售資訊系統7效益說明LISＦ IＦ ICO-ＰＣCO-OMCO-OMCO-ＰACO-OMCO-OMCO-OMCO-OM1. 3 後勤處理整體流程ＭＭ：採購管理ＳＤ：銷售管理 :生產計劃管理供應商銷售計劃經銷商客戶基準生產計劃詢價銷售活動請購單物料預測詢價報價核發計劃訂單報價核發採購單 生產工單T R訂單T R 生產控制收貨交貨ＭＭ：庫存管理庫存管理出貨進貨開立發票核對發票倉庫管理採購/庫存/生產/品質/銷售分析ＧＬＧＬＡ/ＰＡＡ/ＲC O整體流程1模組流程2組織架構3主檔資訊4主要功能56銷售資訊系統7效益說明2. 「銷售與配銷」模組流程：銷售與配銷銷售訂單處理詢價/報價/契約/訂單處理寄賣處理三角貿易出貨處理訂單確認價格決定企業夥伴決定出貨管理出貨到期清單處理撿貨/包裝發貨過帳收款管理收款到期清單處理退貨, 借項/貸項通知單收款方式控制與財務會計系統的整合銷售活動詢價報價銷售訂單出貨收款整體流程1模組流程2組織架構3主檔資訊4主要功能56銷售資訊系統7效益說明3. 組織架構 - 1001和成集團(企業集團）0001和成欣業公司0002豪士多公司（子公司）（銷售組織）1002內銷事業部1001外銷事業部（配銷通路）01經銷01經銷02直銷20整體衛浴90爐具系列90爐具系列20整體衛浴90爐具系列（產品線）銷售區域 = 銷售組織 + 配銷通路 + 產品線DivisionStorage LocationStorageLocation3. 組織架構 - 2(出貨倉)(銷售區域) (銷售據點) (業務群組)整體流程1模組流程2組織架構3主檔資訊4主要功能56銷售資訊系統7效益說明4. 主檔資訊：客戶主檔一般資料銷售、財務共用（地址、營業狀況、連絡人、…）財務會計資料銷售區域資料銷售人員專用財務人員專用依公司別 依銷售區域別（帳務處理相關資料）（訂單、出貨、請款、業務夥伴）4. 主檔資訊 ：業務夥伴功能下 單*出 貨*. . . . .業務夥伴業 務 員功能付 款*貨 運 行連　絡 人寄 帳 單* 必 須 具 備* Materialmasterrecord4. 主檔資訊 ： 物料主檔 . t A .B 物料主檔畫面展示4. 主檔資訊：客戶-物料資訊記錄: : 0010 : 10 . . M1 1 M234 1M2 2 M598 2 . .PricingPricingPricesDiscounts/surchargesFreightPricesDiscounts/surchargesFreight4. 主檔資訊：價格條件l,ll l 1/l. . l,l l 1+2-ll llllll l l l?選擇該符號可輸入價格區間 客戶訂單.....4. 主檔資訊：主檔資訊與訂單資料產生客戶, 產品, 數量, 日期客 戶 主 檔價 格 條 件物 料 主 檔控 制 檔整體流程1模組流程2組織架構3主檔資訊4主要功能56銷售資訊系統7效益說明5. 主要功能：銷售業務文件的控管功能出貨排程需求傳遞可用度檢查銷售業務價格訂定文字控制文件輸出控制銷售資訊系統信用額度檢核不同的銷售業務可能執行不同的控管功能n各控管功能對銷售業務可作不同的處理控制n?5. 主要功能：出貨倉的自動建議客戶 - 物料資訊出貨客戶物料主檔2387 4876 1400-100 1400-100 1400-200 1101000 1400-300 1200 2387 4876 . M. M. M10 1400-100 20 10 1400-200 20 10 1400-300 20 1000 1100 1200訂單別代表交易別包括 : 緊急訂單, 現銷交貨, 第三方供應商訂單, 子公司間銷貨訂單, 寄賣處理, 退貨處理, 換貨處理, … ...12435. 主要功能：訂單交期的計算(1) - 倒退排程安排出貨客戶期望庫存可用訂單日期日期發貨日期交期裝貨日期日期運送時間裝貨時間檢貨、包裝時間3 採用兩者出貨前置作業時間中使用時間較長者作為出貨排程的基準日出 貨 排 程5. 主要功能：訂單交期的計算(2) - 向前排程新庫存可用安排出貨確實可行訂單日期裝貨日期發貨日期日期日期的交期運送時間裝貨時間檢貨、包裝時間出貨前置作業時間倒退排程的結果無庫存 可用時，3 會 3 根據實際有庫存的日期 出 貨 排 程 向前排程，產生系統建 .議的訂單交貨日客戶期望的交期無