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展销会中产品展示所需注意问题 展销会中产品展示所需注意问题 PAGE / NUMPAGES 展销会中产品展示所需注意问题 展销会中产品显现所需注意的问题 漂亮的展台， 印制好的宣传印刷品，带足名片 熟悉业务的讲解员、业务员， 说话算数能够能够订单的项目经理， 准时吃饭，喝水，带好椅子。 看好插销别电着。 参加展会要注意的事项 一、展会的鉴别 有名度。现代展览业发展到今天， 每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不能不去的地方， 如全国糖酒商品交易会、 广州全国出口商品交易会等。平时来讲，展览会的有名度越高， 吸引的参展商和买家就越多， 成交的可能性也越大。若是参加的是新的展览会。则要看主办者是谁，行家业中的号召力怎样。 名气大的展览会经常收费较高，为节约花销，可与人合租展位，即使这样，收效也会好于参加那些不有名的小展览会。 展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化， 同一主题的展览会可细分为好多小的专业展。 比方，同样是相关啤酒的展览会， 其详尽的展出内容可能是麦芽和啤酒花， 可能是酿造工艺， 可能是生产设备， 可能是包装资料或技术，也有可能是一场品牌大战。 参展商起初必然要认识清楚， 省得“误入歧路”。 时间。任何产品都有自己的生命周期， 即再生、发育、成熟、饱和、衰落五个阶段。 展出效率与产品周期之间有必然的规律。 关于一般产品而言， 在再生和发育阶段， 展会有事半功倍的收效； 在成熟和饱和阶段， 展出的收效可能事半功倍；到了衰落阶段，展出经常会劳而无功。 地点。参加展览会的最后目的是为了向该地销售产品，因此必然要研究展览会的主办地及周边辐射地区可否有自己的目标市场，可否有潜藏购买力。必要时可先进行一番 市场检查 。 一个展会可否拥有实质意义，还可以够从以下九个方面察看。 、认识这个商展覆盖的地区有多大。 、同哪些种类的产品一同展览， 即展览会是综合性的还是专业性的。 、若是是国际性贸易展览会， 而不是特地的中国产品展览会， 那些将要参展的外国企业有哪些 ?是什么产品参展。 、展览会预约场所的花销、时间安排怎样。 、你的产品若销往该展览举办地区或国家需缴纳什么样的税?税会 不会太高。 、你的产品的 FDB价（即装运港船上交货）和 IE 价（即成本加 保险费加运费）分别是多少。 、出口到该市场，你的价格可否被接受，或是偏高了还是偏低了 ? 商业上讲一分钱一分货， 有时产质量量上乘， 但若价格偏低， 很可能会被思疑质 量不好，因此偏低的价格也可能会影响产品销路。 8 、你的产品可否对好多行业适用途 ?或只对少许二、三个行业适用 处 ?若是产品可是满足几家的特别需要，最好直接卖给他们，没有必要参加大规模的商展。 9 、若是收到订单，履约有无困难 ?可否迅速组织需要的 货源 ?在运输、出口等好多方面，可否需要起初作安排 ? 二、企业怎样参加展会 展会实质上是一种特别媒体。相关于电视报纸、广播、路牌等众多 媒体而言，它有自己独到的功能： 能够将产品直接摆到参观者眼前， 演示其功能、触摸其外形，闻其声、辨其味，让参观者对产品有全方向的感觉。同时，展会又 是一此中立场所， 不属于买卖任何一方私有。 从心理学角度看， 这种环境易令人产生独立感，从而以积极、同样的态度进行谈判。这种高度竞争而又充分 自 由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。 同时，展览会又是一项极为复杂的系统工程，受制要素好多。从市场调研、拟定计划、层位选择、展品收集、 报关运输、客户邀请、展场部署、广告宣传、组织成交直至展品运回， 形成了一个互相影响互相限制的有机整体， 任何一个环节的失误，都会直接影响参展的收效。 因此，充分做好参展的各项工作十分必要。 明确目标。作为企业，平时参会的目标有成立、保护企业形象；开发 市场和搜寻新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合作伙伴；结交 新朋友，联系老朋友等， 可能有的企业会同时抱有几种目的， 但在参展以前务必 要予以确定，以便有针对性地拟定详尽方案，区分工作重点。 精心筹备。展览会是一项系统工程，千头万绪，需要考虑的问题好多。怎样才能合理使用人力、财力和精力呢 ? 第一是选择展品。 在参观者的记忆要素中， “展品有吸引力”占 到 39％的比重，这条是重点，应重点考虑。选择展品有3 条原则，即针对性、 代表性和独到性。针对性是指展品要吻合展出目的、性质和内容；代表性是指 展品要能表现展出者的技术水平、 生产能力及行业特点； 独到性是指展品要有独到之处，以便和其他同类产品区分开来。 第二是显现方式。 展品自己大部分情况下其实不能够说明全部情况、 显示 全部特点，需要运用图表、 资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物， 借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、重申解衬着。展品若是是 机械或仪器要