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资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 产品价格管理制度 一、 制度 产品定价管理制度 一、 目的 为了使产品定价科学化 , 制定流程规范化 , 特制定本制度。 二、 影响产品定价的因素 1、 企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有 : 维持企业的生存、 争取目标 利润的最大化 , 保持和扩大产品的市场占有率等 , 不同的目 标决定了不同的定价策略和定价技巧 2、 产品成本 产品成本是产品价格的最低限度 , 产品价格必须能够补偿产 品生产、 促销和分销的所有支出 , 并补偿总公司为产品承担 风险所付出的代价。 3、 企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、 销售和促销决策相匹配 , 形 成一个协调的营销组合。 4、 市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度 , 市场需求决定了产品的 最高价格。 5、 顾客的考虑 产品定价时必须了解顾客购买产品的理由 , 并按照顾客对该 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 产品价值的认知作为定价的重要参考因素。 6、 竞争因素 应参照竞争对手的产品价格 , 以保证产品的销售。 三、 产品定价流程 1、 财务部会同生产部门、 技术部门、 营销部门及其相关部门 人员收集成本费用数据 , 计算产品生产的各种成本和费用 , 包括生产总成本、 平均成本、 边际成本等。 2、 市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析 , 主要包括生 产厂家、 产品型号、 市场价格、 销售情况、 顾客心理价 位等方面 , 特别是本企业竞争对手的情况。 3、 市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测 , 综合考虑 各种定价因素 , 并结合企业的实际情况和营销组合策略 , 提 出新产品的几种定价方案。 4、 由市场部组织 , 销售部、 财务部、 生产部等部门参加 , 会 同公司高层最终确定产品价格。 产品价格调整制度 一、 提高价格 提价的原因如下表所示 : 提价原因 原因描述 成本提高使利润减少 , 由于预期未来将继续发生通货膨胀 , 因此企 成本膨胀 业提价的幅度往往高与成本增长的幅度 企业在无法提供客户所需的全部产品时 , 能够经过提价或对客户实 需