银行代理销售管理培训.pptxVIP

银行代理销售管理;概 述;;为什么要叫专管员？; 专业+管理=专管员;专管员角色定位;;;; 客户经理网点资源卡 更新时间：;;负责为网点递送投保单、宣传资料、正本保单、汇总单，保证不断档，并做好登记、管理工作。 负责从所辖代理机构收取投保单，经初审、登记整理后交公司相关部门。;负责将海报张贴于网点醒目处，宣传彩页置于网点宣传栏内。;负责在产品销售过程中向银行人员及客户作出的保险利益说明应符合条款内容，简单易懂，无不实夸大。;定期组织、协助网点开展业务咨询或在社区作宣传活动。;对产品的退保程序、时限及现金价值应向客户作出详细解释，让客户接受。并配合契约部门和客服部门作好售后服务工作。;负责根据公司的工作安排，对所辖代理机构各层级人员进行集中式及日常业务培训。;负责从所辖代理机构收集培训需求，并及时反馈给公司部门相关人员。;负责所辖代理机构各层级竞赛激励费用的发放及签收工作，保证准确性及时效性。 向代理机构提供业务计划，及时进行达成情况的回馈（业绩报表）;负责所辖代理机构各层级竞赛激励费用的发放及签收工作，保证准确性及时效性。;向代理机构提供业务计划，及时进行达成情况的回馈（业绩报表）;按规定时间参加公司的早会、夕会、会议、培训 等活动。 按公司要求填写相关活动管理工具，登记好客户 台帐。 完成公司及部门交办的其他工作。;;销售管理与工厂、办公室管理的区别： ;销售管理;销售管理的意义与作用;有效管控销售流程的七个环节 尽可能地将销售活动量化 为管理者提供销售活动的规律、销售过程与结果的关系 总结销售流程每个环节的作用与经验 有效指导业务员销售活动中的动作，提供相应的技术支持 帮助业务员确定每天的工作目标 使得不可控的销售活动成为可预期的;销售管理内容——目标管理;销售管理;如何达成目标;活动管理内容——时间管理;活动管理内容——时间管理;问卷答案 12--16 YES 救命！你在时间管理上需改进！ 8--12 YES 当心！你需要重新审视你的时间行动指南 4--8 YES 可以！方向正确，但需要提高冲劲 0--4 YES 恭喜！并请坚持不懈！ ;代理专业人员的时间管理;如何做好时间管理;;销售管理内容——活动量管理;销售管理内容——活动量管理;;每天约访 1 个老网点主任 每天拜访 1 个新网点柜员 每天回访 1 个老网点柜员;每天拜访 2 个新网点柜员 每天回访 1 个老网点柜员 每周约访 2 个新网点主任;销售管理内容——活动量管理;销售管理内容——活动量管理;销售管理内容——活动量管理;销售管理内容——活动量管理;*网点名称 *联系电话 *网点地址 *网点经营概况;销售管理内容——会议经营;如何做好活动管理——会议经营;销售管理内容——绩效管理;销售管理内容——常见问题;销售管理内容——解决对策;结束语：;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Tuesday, February 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:53:2303:53:2303:532/2/2021 3:53:23 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2103:53:2303:53Feb-2102-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:53:2303:53:2303:53Tuesday, February 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2103:53:2303:53:23February 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 二月 20213:53:23 上午03:53:232月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:53 上午2月-2103:53February 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/2 3:53:2303:53:2302 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:53:23 上午3:53 上午03:53:232月-21