KPI指标意义及其构成.pptxVIP

分析与新人管理目录一、指标意义二、指标介绍三、新人的构成想一想，假若 当我们驾驶的这架飞机上没有任何仪表，关键业绩指标 的重要性就是医生手中的听诊器。关键业绩指标管理系统以关键业绩指标()为基础，从三方面实现规范运作 1、业绩评价 2、分析与计划 3、汇报与指导促进经营管理水平全面提升的一种管控体系目录一、指标意义二、指标介绍三、各层级的构成一、营销管理绩效指标释义关键的经营绩效指标业绩指标人力指标(一)业绩指标首年度保费（）：本期内保单第一年度新单保费。人均本期首年新单保费/本期平均人数。人均件数=本期总主险件数/本期平均人数。件均保费=本期首年新单保费/本期总主险件数。人均产能=本期首年新单保费/本期活动人数。首年度佣金()=首年保费×首年度佣金率。人均()=本期总本期平均人力。(二)人力指标期初人数:本期初合同有效的业务员人数。期末人数:本期末合同有效的业务员人数。平均人数=(本期初人力+本期末人力)/2 。活动率=本期销售主险人数/本期平均人数。留存率=期末人数/(期初人力＋本期新增人数)。6(13)个月留存率=本月之前的第6(13)个月新签约人数在本月仍然有效的人数/本月之前的第6(13)个月新签约的人数。7. 其他指标：新人责任底薪获取率、持证率、学历比率、主管晋升率、出勤率、各职级的比率、男女比率、、……新人追踪体系中相关考核岗前班的参训率、上岗率代理人班参训率、通过