市场营销管理_2.pptxVIP

讲课愿景：;讲课要求：;;羞答答说出两个字：买卖 营销无非是买卖;卖人的形象（案例） 卖人的名气（案例） 卖人的秘密（案例） 卖人的思想（案例） 卖人的生活方式（案例）; 营销—营造一种打动人心的价值 然后销出去。;同质化的时代已经到来 竞争进入高级阶段;营与销;营的实质是研究和影响目标消费群体 头脑中的观念;;做市场：; 营的战场在消费者的大脑中;营------把简单的问题复杂化------深入;营造背景;;;;用故事支持品牌精彩;给产品和品牌一个美丽的故事 ——因为消???者需要;;如何讲述品牌故事？;竞争的最高境界是超越竞争 超越的基本含义是： 不在一个界面上与竞争对手多纠缠 不断发现竞争对手没有发现的需求 市场观念的超越才是最本质的超越 ; 价格战是怎么回事? 根源:同质化(品质\功能\渠道\知名度) 出路:形成差异:1.总成本领先.2.技术 领先.3.管理领先.4.品牌领先.5.产品策略领先. 基本理念:不断的暂时\局部进入无竞争领域. ;;;营造财富价值链; * 两点之间的直线距离最短，但如果照直走道路会更漫长。 * 予得先失，予商先文，予左先右，予专先博，予销先营。 * 人在年轻的时候不容易看的太远，企业亦如此。 ;“营销”概念篇观点提炼：;;商海航行靠理念;市场定位的概念—