成功媒体销售人员特质培训班.pptxVIP

成功媒体销售人员特质 （顾问式销售的概念）;我要常常讲这样的话;不管是或不是 从今天开始，采用顾问式销售 并且以销售(电视/报纸)媒体为志为荣;Peter Drucker;一种拉力 由外而内的思考 以消费者眼光 我的产品可以解决问题 如何满足需求 成功标准为消费者满意;何谓推销与行销的不同;;两只眼睛;信用;说话;结识;电话;接触;第一次见面 关键的 秒;认识你;认识你;喜欢你;相信你;我如何看他;我如何看他;媒体销售人员对产品应有的特性与概念 媒体销售人员对自己应有特质与认知 媒体销售人员应具备的素养??理念 媒体销售人员对自己应有的期许;媒体销售人员对产品应有的特性与概念 媒体销售人员对自己应有特质与认知 媒体销售人员应具备的素养与理念 媒体销售人员对自己应有的期许;1. 生产 2.无 性 3.无 性 4.无法;1.有 力 2.有 力 3.有 力 4.有 力;要告诉客户广告不是立竿见影,但是广告可以发挥---- “可增加商品的价质感” “激起购买冲动与欲望” “寻出与制造目标群众” “塑造企业的品牌印象”;投放“广告”是促成“协销”的有效工具 所以 ---- 刊登广告绝不是;“广告”对客户就是在市场上，快速增加品牌效能。 因此 商品做广告投放 并不是我们对客户 ;投放广告是加速商品销售的直接手段。 所以----