工程销售技巧培训.pptxVIP

工程营销专项培训 主讲: ;培训目标;一、首篇 二、工程市场推广及攻关 1、工程和零售的界定 2、信息收集及基础网络维护 3、工程阶段性运作和操作重点 4、工程投标及实例分析 三、合同签定、供货、售后 1、合同签定 2、供货、售后 四、工程谈判应注意的问题 五、商务人员的工作及自我管理;一、职业推销员的职责： 销售产品、 树立形象、 搜集信息、 沟通关系、 提供服务。; 1、工程和零售的界定 2、信息收集及基础网络维护 3、工程阶段性运作和操作重点 1）工程市场运作分析 2）工程操作重点 3）工程操作分析 4、工程投标及实例分析 ;1、工程和零售的界定 工程市场：按市场清晰度可分为： 1） 可见工程：A、在建工程；B、大型终端用户 2） 潜在工程：指未开工建造的工程，可从工程信息客户获取。（如：设计院、房地产公司、建安公司、政府职能部门、商检局等） 2、 信息收集