市场营销十一五规划教材.pptxVIP

普通高等院校经济管理类“十一五”应用型规划教材;引言 ;目录;学习目标;案例引导：营销渠道创新——咖啡屋卖艺术品;7.1 分销渠道概述 ;7.1.1 分销渠道;7.1.2 分销渠道的流程和功能;2. 分销渠道的功能;7.1.3 分销渠道的类型结构;2. 按照分销渠道中间环节层次的多少分类;3. 根据分销渠道同一层次中间商的多少分类;4. 根据制造商所选用的渠道类型的多少分类;7.2 分销渠道设计与选择 ;7.2.1 分销渠道设计;影响分销渠道选择的因素-1 ;影响分销渠道选择的因素-2;7.2.2 分销渠道方案的选择;2．选择渠道成员;3．确定渠道成员的权利和义务 ;7.2.3 分销渠道评估;7.3 分销渠道管理;7.3.1 渠道成员控制;7.3.2 渠道成本管理;7.3.3 渠道冲突管理;7.3.4 渠道动态调整;7.4 分销渠道模式;7.4.1 分销渠道的基本模式;2. 网络销售;3. 平台式销售;4. 农贸批发市场向周边自然辐射的模式;7.4.2 分销渠道的复合型模式;7.4.3分销渠道模式选择的原则;7.4.4 物流策略;实训9：营销渠道设计实训;实训内容;实训导引——如何让渠道诚信守则;实训报告;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14