某家纺公司秋冬促销活动流程执行细则.pptxVIP

堂皇培训机构中国美·堂皇绣Tevel Training Institution堂皇家纺2012年秋冬促销活动流程执行细则堂皇培训机构中国美·堂皇绣Tevel Training Institution三个阶段预售VIP活动 正式促销堂皇培训机构中国美·堂皇绣Tevel Training Institution促销前堂皇培训机构中国美·堂皇绣Tevel Training Institution一、促销活动目的1、针对春秋冬季的销售旺季，同时针对十一结婚旺季，同时也是各竞争品牌促销大战的季节，为了挖掘消费者的对堂皇品牌的认知，通过特价与加强互动，增加消费者的，同时刺激销售，特针对商场、专卖店渠道消费者推出此次促销活动。2、展示品牌形象，扩大影响力 通过促销活动的宣传布置来展示传播堂皇的品牌形象。进一步展示梁咏琪小姐作为企业代言人的正面形象，提高品牌知名度。3、通过三级促销机制，最大限度的挖掘销售潜能，提高品牌在当地的影响力，提高秋冬销售额。二、活动地点 1、商场中厅 2、户外中厅 3、专卖店三、销售目标 单店销售：60万 堂皇培训机构中国美·堂皇绣Tevel Training Institution促销中堂皇培训机构中国美·堂皇绣Tevel Training Institution 第一阶段 预售堂皇培训机构中国美·堂皇绣Tevel Training Institution一、什么是预售二、预售时间三、预售产品四、预售方案五、预售顾客来源六、首日目标销售额测算七、整体销售堂皇培训机构中国美·堂皇绣Tevel Training Institution一、什么是预售堂皇培训机构中国美·堂皇绣Tevel Training Institution二、预售时间正式促销前30天堂皇培训机构中国美·堂皇绣Tevel Training Institution三、预售产品5—10款产品、床垫毯类可制定2-3款进行预售。⊙套件10款⊙被芯 5款⊙床垫 2款⊙毯类 2款堂皇培训机构中国美·堂皇绣Tevel Training Institution四、预售方案A：买 赠B：折上折C：返单 堂皇培训机构中国美·堂皇绣Tevel Training Institution五、预售顾客来源A：销售过程中的积累 B: 店铺登记的会员C：商场VIP客户 D：导购人员推荐E：定点小区F:内购会堂皇培训机构中国美·堂皇绣Tevel Training Institution六、首日目标销售额测算人员人数进店率成交率客单价总计备注朋友、亲戚10人（高端消费）90%80%10000元12.24万发动身边所有的亲戚朋友，目标购物人数为150人。（店中店3名导购，专卖店5名导购，店主）140人（一般消费）90%80%500元商场VIP会员100人（高端消费）60%50%10000元60万50000个会员，互动后来店率5%2000人（一般消费）60%50%500元店内VIP会员100人80%50%500元2万根据日常积累，目标设定在100人预售5人（高端消费）80%50%10000元6.7万预售过程中，每天到店8——10人，一个月累计目标购物人数240人235人（一般消费）80%50%500元小区3000人60%50%300元27万派发3000个家庭商场内购会500人80%70%500元14万堂皇培训机构中国美·堂皇绣Tevel Training Institution七、根据首日销售推算整体销售：第一天第二天第三天第四天第五天第六天第七天第八天第九天第十天总天93.22010865558860 3、按以上计算到店人员数为2785人，礼品单品价值18元，合计礼品价值50130元，活动预计总销售为168.2万，占比为2.98%。此费用可计算入商品加价率。堂皇培训机构中国美·堂皇绣Tevel Training Institution第二阶段 VIP堂皇培训机构中国美·堂皇绣Tevel Training InstitutionVIP专场可分两种形式操作：一、VIP品鉴会二、VIP促销专场堂皇培训机构中国美·堂皇绣Tevel Training Institution一）VIP品鉴会：1、 活动时间活动时间为活动开始前1天。2 、活动地点商场会议室或者其他合适的场所3 、活动产品⊙套件3款⊙被芯 3款⊙床垫 2款⊙毯类 2款⊙枕芯 等堂皇培训机构中国美·堂皇绣Tevel Training Institution4、目标人群A：商场高端VIP客户B：店堂会员 C：亲朋 D：预售过程中的高端顾客堂皇培训机构中国美·堂皇绣Tevel Training Institution5 、准备要点 6 、活动方案A：买 赠B：折上折堂皇培训机构中国美·堂皇绣Tevel Trai