销售总监工作计划.pdfVIP

销售总监工作计划 一、工作目标、 XX年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第 一季度完成 15万元回款，第二季度25 万元回款，第三季度回款30 万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分 销商增到70家。 二、工作措施： 1.对经销商的管理。 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工 作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象， 同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品 价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成 的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促 销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公 司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉。 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场， 在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。 目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产 品质量和价格上寻找相应的切入点。 三、目标市场： 我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍 山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜 罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然 销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 (一)重点促销产品： 鸡汁和果汁在XX年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但 在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末 油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重 点产品的增量效果。 (二)销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1 人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白 市场。 2.人员体系内部协调运 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工 表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面 的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信 息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接 消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高, 要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠 道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长 远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后 的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。 4.培训。 给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程 上进行实战的演习。 销售总监工作计划范文（2） 1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放 任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥 主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合 素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业 务能力提高到一个新的档次。 4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行） 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然 改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能 顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5）销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司 下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ,每日；以 每月，每周 ,每