项目形象定位与整合营销推广方案.pptx

伟东·智远山庄项目 形象定位与整合营销推广方案;前言;思路主线;项目解析 ;项目解析 ;项目解析 ; 先做一下回顾思考， 目前项目面临哪些问题？;项目面临问题;面临上述四个现实问题！ 我们该如何操作？ ;思路主线;操盘原则：;相比CBD,新区办公有何优势？ 我们可做如下对比分析;CBD与新区办公的决择论点;根据项目特点和面临问题的分析，我们需树立区隔CBD办公产品的项目品牌规划,提炼出产品力。;一个能成为全城商务市场的旗舰项目 一个有意识引导商务市场消费潮流的创新项目 一个关注企业办公需要及办公哲学的商务社区 一个具备办公品质感、高舒适度、高科技的超值物业 一个现代时尚，呈现后工业化时代感的建筑群落 一个集合高科技、现代办公自动化基础设施的商务社区 ;产品力;由此，;形象定位阐释;根据项目品牌规划, 产品力的发展方向，我们得出产品和形象的定位。那么在我们将如何演绎案名？;思路主线;竞争策略;市场竞争;传播策略;目标客群;心理特征分析： ;针对客户心理特征，如何使形象定位提升高度？;形象定位的诉求主题;产品核心卖点提炼;形象策略与案名思考：;形象主题;案名阐述;推广策略思考;项目形象阶段性延展;至此，我们的形象定位体系已经确立： ;案名LOGO设计稿之一;案名LOGO设计稿之二;案名LOGO设计稿之三延展应用;形象篇之一;形象篇之二;卖点篇之一;卖点篇之二;卖点篇之三;思路主线;藉此我们推广目标与策略;营销策略各阶段目标;营销三大策略;渠道推广策略;渠道推广策略;项目在运作过程中，对于自有媒体即销售资料和现场宣传物料应用对项目的操作起着极为关键的作用，因而我们做更为详尽的阐述。;销售资料与现场宣传物料 ——信息准确、制作考究，传达项目信息的同时提升形象与尊贵感 ;自有媒体专述（二）;渠道推广策略;大事件;举例一：财富论坛;举例二：业主答谢酒会;渠道推广策略;渠道营销;最关键目的： 通过展示及氛围营造，使客户有更为直观的认识，提升项目形象与品质感，并让客户不断提高对项目的预期。;施工外场;接待现场，增加体验性！;服务体验;前期推售策略;推售步骤;区域客户覆盖;费用控制;一期营销费???整体投入计划;　归结上述，我们对营销三大策略的应用分别进行演绎和归纳！ 但，这仅仅是方法论， 问题关键在于如何落实并实施？;品牌、产品两条线，北区、南区一盘棋 品牌造势，伟东置业企业品牌拉动项目产品形象快速提升 产品销售，项目销售和品质营造，提升企业品牌价值 北区快速吸纳积累意向客户，南区拉动整盘价值提升;项目阶段性整合营销推广主线;项目阶段性整合营销推广;形象导入期执行策略;策略部署;节点安排;工程进度;广告支持及应用;蓄客期 阶段目标：结合产品核心卖点，贴合产品理念，支撑并丰满项目形象内涵 核心要点：贴合客户需求，分主题诉求，充分与产品卖点结合， 增加内涵传递后工业时代“自然、自由、自主的办公新模式”核心价值主张 推广语： 要CBD的格子间，还是这里的大HOUSE？ ——通透空间，舒适办公，尽享格调生活 IBM在南，我在北，我有我空间 ——叠加商务别墅，前庭后院，独立冠名空间，大商务形象尽显 公园里办公，氧气盒子里创意，不可能？ ——坡地造园，推窗即景，尊享自然景观 这里真的能想怎么做就怎么做吗？ ——600至10000平24小时低密度商务社区专业订制您的办公空间 ;蓄客期执行策略;策略部署;节点安排;工程进度;广告支持及应用;开盘强销期 阶段目标：细分积累客户，结合客户特征，产生对产品理念的认同，完成产品价值的让渡，成为市场追逐热点 核心要点：根据客户心理需求和特征，进行有针对性的诉求，有效实现价值让渡 推广语： 智汇领地，盛大公开 ——伟东置业臻品建筑 智汇领地耀眼入市 视觉高度决定眼界高度 ——大尺度，超高层高，成就开阔视野，提升眼界高度 空间宽度决定事业宽度 ——大开间，短进深，独立门厅，张扬企业个性与气度，拓展事业宽度 ;开盘强销期执行策略;策略部署;节点安排;工程进度;广告支持及应用;持续强销期 阶段目标：利用产品整体升级，辅助附加利益（附赠空间、优惠政策、产业基金支持等）吸引客户更多关注，使形象外延与内涵完美结合，上升为品牌联想 核心要点：巧妙利用附加利益诉求，让客户感到物超所值，产生品牌好感 推广语： ——优惠产业政策支持，产业基金保驾护航 ——小细节彰显高品质，“细节品质鉴赏活动月”邀你参加 ——前庭后院，屋顶花园，观景阳台，附赠企业冠名建筑小品 …… ;持续强销期执行策略;策略部署;节点安排;工程进度;广告支持及应用;报告回顾; 感谢聆听！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-2