XXXX_房产项目二期推广方案.pptx

二期开盘前推广计划目录一期回顾二期现状推广策略媒体发布一期回顾销售状况●一期多层188套房源，销售突破149套，剩余房源39套（其中顶层15套，1楼24套）；●开盘当日销售突破65.4%，现已突破79%；●回款突破3600万元。媒体运用一期客户积累时间较长，从2011年9月份临时售楼处进驻开始至2012年5月24日止。积累客户1200余组，运用媒体如下：●围墙；●户外LED（60天左右，现已撤销）；●电视流动字幕（已撤销）；●交通牌（已发布30天左右）；●短信（暂未出广告费用）。成交分析一、成交客户地域分析简析：从上表不难看出，95%以上的成交客户都来自省内。因受国家宏观调控，通过 成交客户进一步分析得到，即使异地客户在本项目购买也是一次性付款或在本 地工作满一年以上。成交分析二、省内成交客户分析简析：通过图表我们很容易看出临沂本地客户占据主导市场。深层次发现日照市购房客户偏多是 因为地理位置的因素，首先购房客户非日照市区户口，而是郊县户口，而这部分客户居住 地又恰恰离临沂市区较近，因此导致购房客户偏多。究其原因是国家限购令导致异地客户 在贷款上增加一定难度。成交分析三、本地成交客户分析简析：从图表看出河东客户为主导，莒南县客户也占有一定的比例，沂南县次之，经过仔细发现 沂水县、莒南县、临沭县分别在临沂的东北、东侧、和东南，而河东恰恰是这三个地方到 市区必经过的城区，而河东的价格远比市区便宜，因此对于中等收入家庭来说，河东是不 二的选择。成交分析四、河东成交客户分析简析：图表看出除了九曲镇人数偏多之外，其余几个镇购买人数基本相当，这几个镇都 位于河东区的东方，而这部分人群基本都在河东做生意或在市区上班，河东是连接 市区和这几个地方的中介点，离市区较近仅一河之隔。成交分析成交分析五、莒南县成交客户分析简析：表中看出莒南县客户居住区域分布较散，不利于我司广告的直接、有效、针对 性的投入，但这部分客户与前面几项基本相似，都是在市区上班或是河东附近 私营个体，河东房价相对便宜，他们有能力承受。成交分析六、成交客户年龄分析简析：从数据表中看出30岁以下客户群体成为购房群体主力军，这部分群体以刚性需求 为主，购房做为他们的婚房不乏其数。成交分析七、成交客户付款方式分析简析：从表中可以看出，高房价的今天贷款成为购房主要支付方式，同时也验证了客户 群体的消费水平。成交分析八、成交悉知途径分析简析：本楼盘广告投入量较少，购买群体主要以路过为主，通过网络及短信等媒体 会形成客户群体间的相互传播。成交分析九、成交客户职业分析简析：从表中看出，普通上班族仍然是购房的主力军。临沂是一个物流城市，且楼 盘紧靠五金市场，因此私营业主也居多，他们成为购房次主力群体。成交分析十、成交客户购买用途分析简析：在尚不发达的城市，刚性需求为主导，同时从投资客户较少也验证了临沂这 个城市房价一直处于平稳状态，未受大环境的影响而剧烈波动，因此投机性 较少。成交分析总析：通过以上数据对比分析，我们可以总结出凤舞明珠客户以80后为主力群体， 他们购房主要以婚房、居住等刚需为主要目标。他们处于事业拼搏和上升期 ，在经济实力不够强的情况下，河东特定的地理位置（与市区仅一河之隔） 决定了凤舞明珠成为他们首选的主要目标。另外通过仔细分析不难发现，客 户群体户籍所在地基本都分布在河东区的东方，而这部分群体主要是在市区 或河东工作，因此我们在媒体选择上可以注重80后获知楼盘的媒介，加强我 们在宣传途径上的力度，为二期形象的提升和热销做好充分准备。一期客户 群悉知楼盘的途径主要以路过为主，楼盘周边附近的客户群体已基本挖掘完 毕，因此二期我们必须适当的做些媒体宣传，渗透到更广泛的客户群体之中。劣势优势●一期媒体宣传较少，知名度不高，楼盘信息渗透范围较窄；●工程出现瑕疵，如部分砖墙砌歪、部分顶楼积水、渗水等；●开发公司人手缺乏，销售后勤跟不上，如银行按揭对接、合同抵押等；●剩余房源客户选择余地较少。●多层住宅，客户认知度较高；●适宜面积，符合市场需求；●项目周边完善配套，地理位置优越；●框架结构，建筑品质较高。机会威胁●价格仍有上涨空间；●适宜面积仍具有市场竞争力；●一期火爆销售，利于形象宣传；●市场前景看好。●竞争对手对客户资源的争夺；●贷款政策的限制。一期SWOT分析二期现状工程状况●二期建6栋楼，共192套（其中D户型177套，K户型15套）；●多层框架结构、地上储藏室及部分车库；●底层地基已出地表，预计9月中旬完成主体60%。待解决问题●销售面积的核实，避免出现一期销售遇到的面积误差问题，避免不必要的麻烦；●一期出现的工程质量或相关问题急需解决，以防对二期的负面影响；●二期后勤人员的配置，尽量避免影响销售工作；●一期媒体宣传较少，二期媒体宣传力度有待增加，以