世联复地北京湾流汇地产项目价格策略报告53PPT.pptxVIP

湾流汇二期价格策略报告;;二期整盘及07年度销售目标;三;一期销售目标实现情况小结;12000;亚北区域07年上半年各项目价格实现指标分析;一期产品去化特征分析;;2003年—— 国土资源部下发了《关于清理各类园区用地加强土地供应调控》的紧急通知，“停止别墅类用地的土地供应”。此后，由于前期存在较大规模的土地储备，在此政策性卖压的刺激下，新别墅项目持续入世，总体供应放大，别墅市场进入了新一轮较为激烈的竞争期。 2004年—— 在4号令、71号令等土地政策和宏观调控的金融政策影响下，北京别墅市场经历了由大限前的集中放量进入到大限后供应总量有所减缓的阶段。 2006年—— 5月17日，国务院要求切实调整住房供应结构。 5月29日九部委新政：自2006年6月1日起，凡新审批、新开工的商品住房建设，套型建筑面积90平方米以下住房（含经济适用住房）面积所占比重，必须达到开发建设总面积的70％以上。 5月31日，国土资源部在全国范围内叫停别墅用地的供应。 7月，90/70政策出台，国家严格控制住房类型。 12月，别墅类房地产开发项目、高尔夫球场项目被列入《禁制用地项目目录》。 2007年—— 3月16日，物权法公布，自2007年10月1日起施行。物权法明确规定：“国家对耕地实行特殊保护，严格限制农用地转为建设用地，控制建设用地总量。……调节现有土地供应结构，用尽量少的土地建更多套住房。” 5月，国土资源部从31日起停止别墅类房地产项目供地和办理相关用地手续，并对别墅进行全面清理。 6月，国土资源部强调要提高土地利用效率。;近期可能出台的政策及其影响;别墅市场的政策面对二期定价的启示;;;07年的京昌别墅区;07年的亚北别墅区;对照2006，07年北部三大别墅片区的变化;整体市场情况对二期定价的启示;;亚北片区07年上半年速度、价格平台走势分析;亚北在售项目存量与竞争项目潜在供应的细化分析;其他竞品项目在售存量分析;;产品形态;项目名称;项目竞争力对比分析小结与对二期定价的启示;;价格策略的形成过程;湾流汇二期产品价格策略的SWOT分析;二期价格策略的梳理;产品价值分类模型——波士顿模型的说明;内部各产品线定价策略;开盘阶段的细化价格策略;二期入市均价的推导;核心均价推导方法： 通过“二级市场比较法”综合比准，推导出项目的核心均价。;总价、面积区间重合;市场打分因素：根据市场比较法，将项目的打分因素分为若干项，在不考虑市场时间因素、户型配比情况下进行打分;打分指标;项目名称;整盘均价水平的策略调整;内部价格体系说明;;影响因素;重要特殊调差中客观调差调整内容的说明;销售计划及推售策略;推售核心策略;二期价值分区示意;;整盘推售计划;二期客户积累情况通报;客户初步意向的评判标准;现阶段客户积累情况;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Sunday, August 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:49:4101:49:4101:498/8/2021 1:49:41 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2101:49:4101:49Aug-2108-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:49:4201:49:4201:49Sunday, August 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2101:49:4201:49:42August 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 八月 20211:49:42 上午01:49:428月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 211:49 上午8月-2101:49August 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/8 1:49:4201:49:4208 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:49:42 上午1:49 上午01:49:428月-21