2021年自考民法学重点难点串讲之民法总论.docVIP

资料一： 月月红日化有限公司是一种新兴公司，组建于1995年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，当前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来重要生产日化产品，重要有月月红一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定份额，当前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司公司策划部提出，市场开发门研制开发月月红特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中华人民共和国日化市场增长了机会点。 当前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有功能，她产品也会有，但是几 个巨头品牌还是牢牢占据着大某些市场份额，月月红公司迫于导入压力委托本广告公司进 行广告代理，加大广告宣传，据月月红公司当前形势，拟定了本次广告目的，为使本产品 顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。 本次广告策划大概内容涉及对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品 特性进行分析，找出市场空隙，拟定目的消费者，进而进行广告诉求。 一 ： （一）洗衣粉中华人民共和国市场品牌发展历程 洗衣粉是中华人民共和国本土品牌最早面对国际品牌竞争行业之一，也是竞争最激烈行业之 一，到当前为止，其品牌格局演变大体经历了四个阶段。 第一阶段：（ 1983 年此前）白猫独秀 筹划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。 白猫 洗衣粉 则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中重要产品，从而也奠定了它在消费者心目中重要 地位。 第二阶段：（ 1984-1993 年）活力 28 开创新纪元 上世纪 80 年代初期， 活力 28 超浓缩无泡洗衣粉问世，开创了中华人民共和国洗衣粉 历史新纪元，同步 活力 28 也敢为天下先，在当时公司广告意识不强状况下，在 央视不间歇播放 活力 28 广告，一时间 活力 28 、沙市日化 广告 语和 一比四、一比四 广告歌走进千家万户。 活力 28 从此天下扬名，一跃 成为国内洗衣粉行业大哥大。同步，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方 。 第三阶段：（ 1994——1997 年）外资四人们族主导 这一时期，外资洗衣粉开始在中华人民共和国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富促销手段、 高密度广告宣传、不断技术革新，它们在市场上获得节节胜利，在强大外来攻势下 ，许多国内品牌要么选取了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈退出市场。市场基本由联合 利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。 第四阶段：（ 1997- 今）本土品牌成功阻击四人们族 由于成本过高，外资洗衣粉始终未在中华人民共和国市场有好赚钱体现，因此广告、促销力度 徐徐削弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也徐徐转向购买价格低廉国有品牌 。而某些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己地位，如奇强、立白等 ，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。 （二） - 年度品牌竞争格局 1 总体竞争格局 洗衣粉是中华人民共和国迅速消费品市场充分竞争领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有 以量取胜雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅地方 性品牌，整个行业布满了变化与变革契机。 2 市场竞争深度分析 （1） .市场渗入率分析 进入 21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下好戏 。 全国 30 都市市场渗入率变化图洗衣粉作为家庭寻常必须品，其市场渗入率近乎 100% ，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们洗衣频次似乎有所增长，但趋势 依然不明显。因此任何品牌增长都以蚕食其她品牌地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争 中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升；立白避其锋芒，小幅上涨，其她品 牌均呈败退之势。 截止 ，洗衣粉市场大盘已定： （ 1 ）华北区雕牌急剧增长， 攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力 28 一落千丈，与其他品牌共同据守第三阵营。 （ 2 ）华东区奥妙始终雄霸第一，白猫第二。但 年，雕牌一举攻下华东，坐 上华东区头把交椅。 （ 3 ）华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至 已呈颓势 奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然体现出最强劲上升幅度，但鹿死谁手？犹言过早。 （ 4 ）雕牌 攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动 作。 （ 5 ）东北区雕牌一马当先，其她品牌一泻千里，溃不成军。汰渍薄弱地反抗成功 。 （2） 品牌忠诚度分析雕牌较高忠诚度为其一马平川奠定了坚实基本，或者说，